丰田威飒改变定位入华 广丰再布局SUV市场
每经记者 刘卫琰 发自北京
日前，丰田进口车威飒登陆中国，纳入广汽丰田渠道进行销售。对广汽丰田来说，这款车将丰富其产品线，借助SUV车型的热销态势提升销量。更重要的是，在这款车进行市场试水后，未来还将在广汽丰田投入国产。
据了解，广汽丰田目前在售的国产车型分别为B级车凯美瑞、A0级车型雅力士、MPV车型逸致、SUV汉兰达；进口车型分别为跑车杰路驰、SUV车型FJ酷路泽和MPV车型埃尔法。据介绍，此次上市丰田威飒共分为豪华两驱版、四驱版等四个车型，排量均为2.7L，售价覆盖32万~41万元区间。
虽然广汽丰田在售车型中不乏SUV车型，但是并没有高端SUV的身影。“威飒上市之后，将主打高端SUV市场，未来将主要进入沿海发达地区和内陆省会城市销售；汉兰达则走大众路线，进入主流SUV市场；FJ酷路泽是一款越野功能较强的SUV，主要吸引越野一族。未来，这三款SUV将形成互补，进入不同的细分市场。”广汽丰田销售部部长郑衡表示。
威飒作为丰田为美国市场量身打造的一款车型，其定位与在中国市场不尽相同。据威飒产品总工程师GregBernas介绍，这款车2008年就在美国上市，定位为“跨界旅行车”，此次引入中国的是2012年进行了全新改款的车型。
“威飒在中国市场定位的转变，和目前中国的SUV热不无关系。”业内人士认为。
数据显示，5月我国国产SUV销售22.79万辆，同比增长40.90%。1~5月，SUV车型累计销售108.93万辆，同比增长43.40%，成为乘用车型中唯一保持40%以上增长的细分市场。
在国产SUV车型热销的同时，进口SUV的数量也在提升。来自国机汽车的统计数据显示，今年前4月，在轿车和MPV车型进口量同比下滑的情况下，SUV进口量依然不减。今年4月，SUV进口量为5.13万辆，同比增长12.2%，1~4月SUV进口量为17.34万辆，同比增长11.7%。
相比之下，我国的跨界车市场则遭到冷遇。以目前本田旗下的跨界车型歌诗图为例，2011年这款车全年销量仅为1914辆；2012年，在增加了2.4L车型的情况下，这款车的终端销售有所改善，当年销量提升到33937辆。进入2013年，这款车的销量又出现下滑的趋势。5月，歌诗图共销售了3901辆，同比下滑13.6%。
“威飒是基于凯美瑞平台打造的车型，最直接竞争对手就是歌诗图。”广汽丰田的一位华南经销商坦言，“这款车进入中国没有延用跨界车的说法，而将其定位为SUV车型，对于终端销售应该是有好处的。”
为了推动威飒销售，广汽丰田推出了3年或10万公里保修、零部件全时在库管理的售后服务措施。“(这款车)更重要的是试水市场，在销量达到一定水平后，将会国产。”广汽丰田内部人士透露。
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