“金九”难金 靠置换车救市

　　前两个月的广州车市在炎热夏季迎来最寒冷的冬天，转瞬进入“金九”，今年的“金九”还“金”吗？有车商感叹，这是史上最没期待的“金九银十”，比2010年销量大幅滑坡时更甚。尽管9月十数款重磅车型上市，但广州车市依然波澜不惊，按捺两月已久的部分车商除了开始实施把车销往外地的“走出去”战略，本地市场的促销优惠幅度也进一步加大。而置换市场异军突起，成为新车销售市场的新的救命稻草。

　　车市现状一

　　多家4S店9月至今无一个订单

　　与之前业内预测的情况相符，7、8月广州的销售情况成为继2月后全年第二个销量最低谷。记者上周末走访赛马场汽车城、广物汽贸与南菱汽车城了解到，虽然已经进入了车市的“金九”，但市场表现却难以令人满意，多家4S店9月至今仍然没有收获订单，据经销商向记者介绍，“8月份很少客户会来逛汽车市场，像过年一样，市场格外冷清。甚至有时候一天的客流量不到3批。”

　　某经销商告诉记者，今年7、8月与去年同期相比，展厅销量已同比下降了30%。该经销商还透露，由于第二季度该品牌所有经销商均未完成销售任务，所以第三季度厂家已下调了销售任务。

　　本是脱离淡季回归旺季期，按往年经验，在9月初来店客流会加幅增长，不过今年，一切仍然处于“平稳”的淡季中。某4S店负责人告诉记者，通过9月的第一个周末基本可以看出今年“金九银十”期间的市场情况，这是一个毫无疑问的淡季。

　　车市现状二

　　大部分店靠置换撑起一片天

　　首购市场冷清，大部分4S店还是以接置换订单来维持新车销售，且多半集中在SUV、带T涡轮增压车型及部分中高级车型上，8月初曾有车商预测“往后只能依靠置换市场”，今日再看市场果不其然。如2.0L老款思域(配置 图库 口碑 论坛)置换2.0L全新换代CR-V(配置 图库 口碑 论坛)，科鲁兹(配置 图库 口碑 论坛)1.6L置换迈锐宝(配置 图库 口碑 论坛)1.6T，老款速腾(配置 图库 口碑 论坛)1.8置换迈腾(配置 图库 口碑 论坛)1.8T，老款2.0帕萨特(配置 图库 口碑 论坛)置换2.0T途观(配置 图库 口碑 论坛)等都是目前市面上常见的置换组合。

　　记者了解到，广汽丰田第一店自限购实施以来，接获的过半订单都是二手车置换汉兰达(配置 图库 口碑 论坛)，相同情况出现在东风本田、一汽-大众、上海通用、上海大众等品牌4S店，上述品牌的CR-V、速腾、迈腾、帕萨特、科帕奇(配置 图库 口碑)、迈锐宝以及途观订单都因置换而得到提升，部分车型置换上月销量突破30辆，逐渐回复到限购前淡季的销量水平。

　　而数据也证明了这一点，北京限购后各大品牌二手车置换率不断提高，到去年下半年，二手车置换普遍占到单店销量的30%-60%左右，进口车的换购比例更高。

　　东风本田恒通达店总经理杨伟新表示，对于摇摆不定的消费者，车商需要及时推出令人心动的购车方案来“引诱”他们尽早购车，而对于那些已经计划近期内置换新车的消费者，则需要跨越置换排量限制、摇号与拍牌等难题，车商只能靠价格优惠、提供多品种搭配，升级附加值等多重服务来吸引消费者才能应对市场。

　　聚焦

　　进口车份额低库存多压力最大

　　照车商上报集团与厂家的数据来看，尽管限购前的疯狂业绩被摊分到7、8月里，但账面上的萎缩绝对麻痹不了车商绷紧的神经，所幸的是绝大部分厂家都调低了经销商的销售任务，不再往广州市场压货。

　　但进口车商就没这么走运了。据记者了解，进口大众、路虎捷豹、雷克萨斯、进口现代库存还是较大，其中进口大众以及路虎捷豹以大排量车型份额下降为主，广东锦龙奥迪销售总监叶经理透露，限购之后，销售结构有明显变化，8月到店拍牌车主还是以A4、A6等车型为主，反而从前大热的Q5、Q7订单出现下滑，部分意向客户对政策还是明显持保留态度，“反正购买这些大排量车型的用户本身肯定不止一辆这个排量的车，需求显得没以前迫切了。”

　　而雷克萨斯、英菲尼迪、进口现代等较“小众”豪华品牌车型份额下降明显，即使经过8月加大优惠仍不见效果，如雷克萨斯8月ES全系优惠3万元起，现代飞思(配置 图库 口碑)新车上市即有5000元优惠礼包，销量难见起色。业内人士分析，这些品牌本来份额就不算大，政策又抑制了豪华车市的部分消费欲望，难保这些车型未来很长一段时间在广州本土都难以破局。

　　突围广州转至三四线城市卖车

　　在目前库存高居不下的情况下，“走出去”对进口车来说是条出路。在现有阶段，外地客户成为了广州进口车商的救命稻草。不少车商们都采取转移阵地的战略，其中分为到外地设网点与到外地进行宣传、吸引客户到广州购车者两种方式。由于不少品牌已在二、三线城市设立了4S店或者城市展厅，所以中山、惠州、湛江、茂名、肇庆等三四线城市便成为广州车商的主要营销目标。

　　广东美轮汽车集团市场部经理告诉记者，该集团旗下多个三四线城市都开始进行巡展，希望能将这些地方的购车者吸引到广州购车，而旗下有多个品牌的南菱集团，则在珠三角区域六大三四线城市开设了展厅，集中销售该集团旗下不同品牌的车型。

　　“金九”对策

　　经销商加大

　　优惠力度“救市”

　　尽管受限购政策影响，但车商的优惠促销方案一个都不能少。早在7月许多经销商就已预测到接下来的半年市场状况不会乐观，因此抢眼的优惠还是作为每年金九车市的一大亮点出现了。

　　从8月底开始，各经销商针对“金九”的促销方案也都准备完毕，据记者了解，大多数的汽车品牌在今年9月给予经销商的优惠政策并没有明显的增加，更多的促销优惠活动仍然是由4S店方面发起。记者从多家4S店了解到，目前9月份的优惠大多执行着8月延续的优惠政策，进入九月优惠幅度小幅攀升。

　　近日广州鸿粤鸿众推出的二手车置换优惠政策中就有高达20万元幅度的让利——车商不仅以市场价收购二手车，置换客户购车更可享全系优惠2~6万元不等优惠，置换辉腾(配置 图库 口碑 论坛)车主最高优惠可达20万元。广州美骐雪佛兰也推出“迈锐宝1.6T疯狂置换月，科帕奇试驾有礼活动”，迈锐宝全系优惠幅度上升至3万元，而荣威特别推出限量版的特别车型加大优惠，仅荣威350就优惠达2万元以上之高。上海大众方面，凡置换斯柯达昊锐(配置 图库 口碑 论坛)任意车型，1万元现金优惠，享零购置税、零保险、2年零利率，斯柯达品牌置换，车贷更独享零首付。

　　像此类送保险、0利息、置换折扣等活动都极为普遍，4S店方面也都自己“创造”新版本车型吸引眼球，各种形式的店头活动堆满整个周末，冷淡的车市中洋溢着促销的繁忙。

　　“银十”预测

　　目前难突围

　　年底或走出低谷

　　按照汽车市场的规律来看，7、8月是传统的淡季，销量不旺并不是十分可怕，而9、10月的销量才是真正决定车市命运的转折点，但广州车市今年的情况比以往任何一年的淡季都显得更为冷清。“市场还需要一段吸收消化的时间，年底人们总会买车过年，11月以后车市应该会好起来的。”上海通用安骅店销售总监李天赏认为。

　　“‘年’对于中国人的意义相当大，不管天大的事都比不上开心回家过年，所以本地车市年底前一定会再度兴旺起来，加上11月琶洲举行的广州国际车展，则是车厂提高区域内品牌影响力的最佳途径，随着许多新车型上市亮相，市场的消费欲望会再一次激发起来的。”市场人士分析道。

　　为下半年造势的还有众多新车上市活动。据不完全统计，将近有20多款新车陆续登场。而其中10月是上市活动最密集的月份。最受置换市场欢迎的SUV领域将在年底前迎来混战。据了解，上海通用别克首款国产SUV将于下月初上市，其聪明的选择了1.4T的涡轮增压车型，即将有力争夺许多本地原有排量较低车主份额，福特的紧凑小型SUV KUGA也将于年底前国产，新胜达(配置 图库 口碑 论坛)ix45也将在四季度前进口，这轮新车“接力赛”肯定会点燃市场此前被抑制的消费欲望。