爱车访：建议朗逸新车主购置全车险
页川瑞德销售总监吕坪洋主持人：现在库存情况怎么样？现在1.6、2.0、1.4TSI几款，哪些比较容易买到，订货周期，能提到现车吗？
吕坪洋：现在店里比较充裕是1.4TSI和1.6品优两款车型，就是低配的，这几款比较充裕。因为现在车源比较紧张，定车的话在8月份应该能够有所缓解。
主持人：8月份有一批新车进来，店里现在除了二手车置换方式，帮助客户进行置换的这种服务方式，在汽车金融这些方面有什么的便利？
吕坪洋：汽车金融，因为现在在和一些公司合作，包括中信银行、建设银行等，现在办分期的客户，可以参加摇号的话，说明他的资质都是不错，如果外地人也想来办分期，首先肯定会有稳定的收入和纳税证明，才有资格取得这个号，说明他的资质也是不错。
主持人：如果能够参加摇号，办分期没有问题。
吕坪洋：只要资质符合金融公司要求，比较好批，现在审批速度比较快。
主持人：分期的过程当中，有没有一些手续费，大概多少，所要支付的利率，比直接付款，全款买车这种情况，多付多少钱？
吕坪洋：因为银行刚刚调了存款准备金率，最新利率没有出来，按照以前的利率，十万左右的车，多付一万多的利息，当然主要也看年限。
主持人：假如说三年。
吕坪洋：要多一万五左右，新的政策没有出来，不好说。
主持人：买了朗逸之后上保险，现在很多客户有一个问题，4S店用做减法的方式，把所有的保险列上来，让每条往下划，这么多保险，必须上哪些保险，哪些保险不必考虑？
吕坪洋：一般首次购车的客户，还是建议上一个全险，比较贵的险种，包括建议一定要上的险种，交强、三者、车损、盗抢、划痕、不计免赔等占整个全险的90%价格，其它一些附加险种，玻璃、车上乘客责任险、涉水险等等一些小险种，占的比例非常小。新车使用起来大家都会非常爱惜，头三年都会比较在意，包括涉水险，每年北京都会这样，有一场大雨，如果没有涉水险，损失不是几千块钱问题，非常贵，所以建议都上。
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