编者按： 新浪汽车与第一车网联手采访了在二手车圈内较有实力的广大经销商和厂商，针对目前的二手车市场现状开几副猛药，一来验证一下各位医生的功底，而来通过他们的经验，给广大从业车和消费者提供更多有价值的参考。

　　宁波二手车市场有着鲜明的管理特色和经营模式，与全国各地大多做二手车的商家在形式上有很大区别，宁波商户在逐利意识氛围浓厚的社会环境下，虽然也追求利润，但方式方法上却更讲究合作精神，整合优势，寻求整体的发展。今天让我们走进宁波好友二手车，采访侯元宵总经理，通过对他的采访让我们对宁波的二手车发展模式，以及经纪公司的转型变化以及未来的发展走势有更深的了解。

　　新浪汽车：侯总，很高兴今天您能接受我们的采访，您在宁波经营二手车多年，请您向我们介绍一下宁波的二手车经营模式和状况。

　　宁波好友二手车总经理侯元宵：宁波人经营二手车在全国来讲，是比较有特色的，我们的思想更开放，大家都积极寻求合作，在近几年的摸索前行中，大家取得了一点小成绩，同时也存在问题。

　　宁波最大的经营亮点在于大部分售车信息能做到及时共享，所以产生了众多二手车经纪公司，并以二手车车辆信息中介形式存在进行经营。目前宁波已经有30多家经纪公司从事中介服务，并且长期坚持在各大全国性二手车网站以及地区网站发布信息，这样便使宁波的商户经营车辆信息和宁波二手车交易市场内的车辆信息在网络大量传播，通过不停的上传刷新，使宁波车辆出现在网络的频率大大提高，这应该归功于宁波人开放和合作的经营模式。信息共享以及信息中介服务，目前是宁波各家商户都不能放弃的一部分，它的好处就是使各家的车辆以成本最低的形式推广，有利就有弊，这种做法当然也有弊端，就是中介服务利润极低，人力成本太大，因为不是自家实车销售，只拿中介费，利润自然不可观，而且一旦把重点投入到信息服务上，店内的收车业务很容易产生疏漏，对于小商户尤其是这样，我认为这两种经营思路要起头并进，要做到平衡！

　　新浪汽车：目前好友二手车如何在这两个领域做到均衡发展的？效果如何？

　　宁波好友二手车总经理侯元宵：目前二手车网络投入这一部分重点投入在几家大的全国性二手车网站，还有就是宁波本地的网站，全国性网站无论是点击率还是品牌效应都有一定影响力，而本地网站对宁波二手车商户们的经营帮助也很大，所以目前网络业务集中主要集中在这两个领域。但是二手车信息在互联网领域，不能对经营起到立竿见影的效果，不过我们一定会在互联网领域将二手车经营进行下去，毕竟这是未来二手车发展不可或缺的趋势，同时还拥有成本低见效快的特点。

　　年底仍要警惕新车价格波动

　　新浪汽车：今年的二手车市场不如去年，淡季表现也非常显眼，您对下半年的市场如何看待？走向如何？今年的市场表现是往年市场规律的延续吗？有何异同？

　　宁波好友二手车总经理侯元宵：今年自从进入5月以后，大家在销售上都发生了问题，淡季比去年来的要早，其中原因很多。下半年市场我分析会有所好转，只是年底仍然要警惕新车价格波动，新车价格今年浮动比较大，而且品牌比较多，4月之前没有及时处理的车辆，都形成了积压。年底的经营策略要采取快进快出策略，避免过多压货，对于好友来说，目前有20多辆高档商品车，高档车的客户资源比较稳定，主要车况好，年份近，有部分车型在淡季还是比较抢手的！

　　今年的市场可以说是延续了2007年之前的市场状况，2008年和2009年的淡季其实并没有这么明显，一般临近7月才会出现明显的淡季，而今年和往年相比要提前了两个月。

　　新浪汽车：和过去几年的二手车行业相比，目前的二手车市场竞争和过去有什么异同？请从经营产品、产品特性和经营人员等方面做一些分析。

　　宁波好友二手车总经理侯元宵：确实有所不同，宁波地区竞争更显激烈。主要原因是商户越来越多，二手车起点本来就不高，小生意的话资金也不需要很大就可以实现起步，而宁波的经营模式造就了更多的二手车中介机构，这样的门槛就更低了，不用把钱压在车上，这样做二手车生意的人越来越多，好处是车辆有了更多的销售途径，坏处就是从业人员太多，竞争太激烈，利润在不断降低。近年，做高档次二手车的商户有所增加，目前来看在高档车领域是个好现象，华东地区，包括上海很多个人和商户都来宁波选车。经营的特性使得谁也离不开网络信息人员，主要还是增大库存和实行中介服务两条腿走路！

　　二手高端车性价比高

　　新浪汽车：目前二手车的消费人群有哪些特点？二手车消费的发展趋势是什么？

　　宁波好友二手车总经理侯元宵：现在的消费者，尤其今年都偏向于购买准新车，这有很大原因是新车降价所导致，主要集中在15万到20万的价格区间内。高档车的发展也比较迅猛，很多人都有需求：公司老板，单位用车，个体经营以及高端人士；有的需要充场面，有的喜欢车，所以换车频繁，二手车为更多的人提供了更多这样那样的机会，而二手高端车性价比高，品种多，有现车，这是顾客选择的直接原因。

　　二手车认证是二手车发展趋势

　　新浪汽车：汽车企业的认证二手车与汽车市场上的非认证二手车在销售过程中有哪些竞争优势，客户群有哪些不同？

　　宁波好友二手车总经理侯元宵：在宁波汽车行业内认证二手车竞争优势并不明显，当然从客户反映来看，是非常期盼和认可这种做法的。不过目前的认证车辆拿不出太多太好的认证准则，导致认证业务没有代表性。但这确实是二手车发展的一项趋势，做为好友二手车来说，一直追求品牌化，地区影响力，为的就是让顾客知道，我们杜绝事故车辆，杜绝欺骗行为，当然我们也必将在认证车辆方面不断进步和完善。

　　高端二手车贷款业务有很大发展空间

　　新浪汽车：目前有企业考虑将保险管家和二手车购车信贷导入其二手车业务中。对二手车的销售会有哪些影响和促进？

　　宁波好友二手车总经理侯元宵：这的确是件好事，而且市场需求很大，好友二手车也考虑过这部分的业务，尤其是高端车二手车贷款业务，有很大市场。贷款业务的开展将直接促进二手车的销售，据我分析这一业务如果能够顺利开展好友一年的销量将增加100台左右。只是流程和细节要处理得当，我们愿意与各行业精英企业合作，扩大企业规模。

　　新浪汽车：商用车市场日趋火爆，二手车交易量也呈几何量增长，对于商用车的交易，有没有涉足的倾向？原因是什么？

　　宁波好友二手车总经理侯元宵：商用车的市场火爆，交易量的爆涨，都是有目共睹的，但好友以及目前众多的经纪公司都还没有涉足的倾向，主要原因我认为二手车是个很例外的产品。虽然都是车，但是没经营过的车系，大家都显比较保守，有点隔行如隔山的感觉。再一点，收车渠道和销售是大问题，商用车毕竟没有乘用车需求量大，一旦受淡季影响，积压资金就再所难免，所以目前我们还都处于观望状态。