——专访成都东创建国汽车集团董事长 黄建国

　　成都东创建国汽车集团拥有莲花汽车、法国雷诺、韩国双龙、通用别克、通用雪佛兰、东风本田、东风日产、东风雪铁龙、东风悦达起亚、北京现代、上海大众斯柯达、一汽大众、长安铃木、长城汽车、哈飞汽车、奇瑞 (配置 口碑) 汽车等国内外25个汽车品牌一级代理权或总代理权。目前已在川、云两省拥有授权品牌4S店35家，另外在建4S店30余家。是全国汽车流通领域中有较大影响力的大型汽车销售企业，在西南几省的汽车经销商中处于领先地位。在<<中国汽车报>>等行业权威平面媒体组织的“全国五十佳汽车经销商”评选中，连续五年蝉联“全国十佳”；在新浪等主流网络媒体组织的“全国车市之星”评选中，已连续四年蝉联“全国十大超级汽车营销集团”。其所有代理品牌在各自品牌全国经销商排名中都位居前列。

　　东创建国汽车集团董事长黄建国最近非常忙，随着年底汽车销售旺季的到来，这位在西南汽车流通领域的领军人物，正为其旗下代理的25个汽车品牌的汽车销售冲刺而殚精竭虑。虽然今年各个品牌的销售任务都已经超额完成了，但是黄董并没有给自己“松懈”的计划，而是一如既往的为汽车品牌在西南市场的发展忙碌着。在接受本报采访期间，黄董时间也并不宽裕，但是在其代理的25个汽车品牌中，黄董却着重给记者介绍了其新引进的汽车品牌——莲花汽车，显然，他对这一品牌有着某种独特的考虑，或称之为“莲花情结”。

　　莲花情结源于莲花品牌的喜爱

　　黄董是进入中国汽车流通领域较早的一批创业者之一，在经历了中国汽车市场几次的大发展和大调整时期后，汽车行业的发展规律对他来说，已经是了然于胸。所以在其经营的汽车品牌中，大部分品牌都是国内畅销的汽车品牌，这跟他的创业动机是密切相关的。但是，除此之外，黄董对于莲花品牌的独特情结，很大程度影响了其莲花汽车品牌的引进。

　　在谈到今年引进的莲花汽车品牌时，黄董如数家珍似的给记者讲述了一遍莲花汽车的辉煌历史，“英国莲花跑车是和法拉利、保时捷齐名的三大跑车制造商之一，拥有悠久的历史和7座世界F1大赛的冠军奖杯，统治了F1赛场长达20年的时间，对世界汽车工业的发展做出了巨大的贡献…”，除了莲花跑车的拥趸，或许很少人能像黄董一样对莲花汽车的历史这样熟悉。而正是出于对莲花汽车品牌的了解，所以东创建国汽车集团在代理莲花汽车品牌时毫不犹豫，“从开始接洽到签订莲花汽车代理合同，我们仅仅花了3个月的时间，是我们集团引进速度最快的一个品牌”。 据介绍，东创建国汽车集团于九月中旬得到莲花厂家正式授权，9月18日在成都车展媒体日正式开业。

　　“莲花汽车品牌对于莲花汽车产品的意义，不仅仅是较高的品牌知名度和美誉度，更重要的是，其所代表的高端形象和卓越品质。”黄董跟记者补充解释说。

　　莲花汽车在成都热销

　　莲花汽车的销售服务点位于机场路商圈的建国汽车总部园区内，机场路商圈是成都核心汽车商圈，在四川乃至整个西南地区都有标志性影响，进入机场路，为莲花汽车的发展提供了最优越的生长土壤。同时，依托建国汽车强大的销售网络，在红牌楼、金港赛道、羊西线等成都最热门的汽车商圈也设立专营店，全面占据成都车市的最有利位置。另外在各主要周边区县的全资公司也设立莲花汽车专卖店，配备专业销售、服务团队，为莲花客户提供一流的售前、售中和售后服务。

　　一下建立这么多销售点，东创建国汽车集团的莲花汽车销售情况究竟有怎样的表现？黄董用“数字”说话，给记者拿出了其店面莲花汽车两个月的销售报表，报表显示截止2009年12月11日，建国汽车已售出莲花产品177台，其中莲花L3 两厢107 (配置 图库 口碑) 台，进口竞悦 (配置 图库 口碑 论坛) 70台。已经可以和成熟的畅销品牌销量相当，而随着年底旺季的到来，这一“业绩”还在迅速的增加，这对于莲花汽车目前所处的导入期阶段来说，已经表现出了强劲的竞争力和远大的市场前景。“总体看，消费者已开始逐步接受该品牌，销售情况也越来越顺利，相信在年末旺季能有突破，2010年将会有更具突破性的表现。”黄董如是说。莲花汽车在成都的热销，也显示出东创建国汽车集团的对莲花汽车发展的把握和信心。

　　梦想并自信莲花汽车2010年将在西南市场盛放

　　对于莲花汽车发展的未来，黄董充满了信心。而他的信心，却又不仅仅来源于现在的莲花汽车热销局面。“莲花汽车当前的竞悦及L3系列车型都具备优越的性能和超高的性价比，使莲花在市场中有很强优势，加上莲花工程的研发能力为莲花后续产品的供应提供了保障，新产品跟进迅速；另外，从莲花汽车厂家渠道铺设、计划实施、活动推广看，莲花汽车已经形成了比较成熟的发展思路并已经开始显现出效果。越来越强劲的市场反应和不断提高的消费者关注度，让我们对莲花汽车的前景十分有信心。”

　　为此，东创建国汽车集团为莲花汽车2010年的市场发展，已经制定了全面的发展计划，预计2010年实现莲花汽车5000辆销售目标。在渠道建设上2010年将新建5个专业莲花4S店，扩大成都销售范围的同时，全面展开二级市场攻略，进军四川宜宾、西昌、绵阳、南充四个重点城市，并将逐步进驻其它重点二级城市；在顾客维护层面，将特别加强对莲花客户的维护与服务，保有客户的高满意度对潜在客户的影响开始显现并逐渐奏效、放大；在营销方面，建国将加大对莲花汽车品牌的宣传推广，多媒体、多方式地打响莲花汽车品牌。相信通过一系列的推广之后，莲花汽车必将在西南市场上占据主流家轿的一席之地。