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“多款同级”成新车撒手锏

http://www.sina.com.cn  2009年09月25日 08:55  大洋网-广州日报

  精准定位是车市竞争突破口

  近日,北京现代i30 (配置 图库 口碑 论坛) 正式发布,主攻A级两厢车市场,开创了同一级别三款车型并存时代。车市经历了7~8年的高速发展,各品牌相继完成各级别车型的布局,同一品牌多款车争抢该“级别”市场份额成为大势所趋。随着多款同级“兄弟连”模式在A级车市场大放异彩后,业界人士预计,必然会波及其他级别车型。 

  动态:新老组合保销量

  2007年5月,第十代卡罗拉 (配置 图库 口碑 论坛) 上市。一汽丰田以COROLLA卡罗拉覆盖上至中级车低端、下至小型车高端的市场空间。COROLLA EX花冠 (配置 图库 口碑 论坛) 则作为覆盖下一级市场的主打车型。卡罗拉改变了以往垂直换代的新车上市方式。2008年4月,伊兰特 (配置 图库 口碑 论坛) 换代车型悦动上市,再一次创造了新的辉煌。

  平行换代、精准定位的产品投放战略,不仅使厂商赢得了销量上的满堂红,也为消费者提供了更丰富的选择,实现了真正意义上的双赢。

  6月18日,东风悦达起亚福瑞迪上市。福瑞迪和赛拉图 (配置 图库 口碑 论坛) 的双组合,让起亚在A级车的市场影响与日俱增,佛山上市仅3个月,福瑞迪销量已超过200辆。同时,赛拉图仍急需保持热销。

  而在北京现代利泰集团佛山泰鑫店记者了解到,i30与伊兰特、悦动的组合,预计将俘获更多不同喜好消费者的芳心。作为一款欧版高品质的中级两厢车,i30将与悦动、伊兰特形成良好的互补,并弥补北京现代在两厢车市场的空白,同时在A级车份额上争取获得更大的成功。

  观察:精准定位抢市场

  随着车市日趋成熟,中级车8万~15万元区间已成为轿车市场的主力军。消费者在年龄层、学历、用车习惯等差别很大,满足不同消费群体的车型,才能在细分市场取得成功。

  以日产为例,凭借骊威 (配置 图库 口碑 论坛) 骐达 (配置 图库 口碑 论坛) 轩逸 (配置 图库 口碑 论坛) 三款车型,为其销量和市场占有率提供了保证。伊兰特的市场定位也逐渐发生变化,更多地扮演着入门中级家轿的角色。全新悦动的上市,定位上更加时尚、年轻,目标消费者锁定在25~35岁企业中高层管理者,他们追求个性和时尚,具有独特的品位。可见,在最具消费力的中级车市场,针对不同群体推出不同风格和定位的产品,是占据市场的关键。

  预测:“兄弟连”或将升级

  “作战亲兄弟,上阵父子兵”。为了能在中级车市场占领一席之地,不少厂家储备了车型的多种组合系列,“兄弟连”模式成为一道独特的风景。业界分析,缺乏新品投入的车型,通常以降价阻止市场份额缩水。具备丰富车型的厂家,无疑在市场上拥有更多的话语权。

  目前,佛山的中高级车市场也开始了“组合拳”营销方式。今年4月,睿翼 (配置 图库 口碑 论坛) 上市,与马自达6 (配置 图库 口碑 论坛) 同“堂”销售。同为本田旗下的中高级车轿车,近日上市思铂睿 (配置 图库 口碑 论坛) 雅阁 (配置 图库 口碑 论坛) 也同堂销售。在细分市场多款风格各异的车型“同堂销售”,将是未来车市发展的风向标。(罗林)

(编辑:范文清)
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