买车省钱之“连环计”——砍价 要稳起还要会诈

　　讲述人：杨先生

　　职业：销售

　　爱车：速腾(参数配置 图库)

　　我早就看中了速腾，那天买车时，我就直奔羊西大众4S店。但进去后不要显出急于下手的样子，要懂得迂回。我先是这里看看，那里摸摸，再不冷不热地和销售员聊起来。

　　“速腾车不错，德国工艺，扎实安全。”我先表了态。“不过，和日系车相比，德国车耗油、造型呆板，小毛病也多。”话锋一转，我又故意挑刺。接着我问：“这车现在卖多少？”“15.8万元，诚心买可以优惠点，最多5千元。”“这么高啊，卡罗拉(参数配置 图库)、思域的配置比速腾高多了，价格比你们还低。”“东西不一样噻，我们全部优惠下来比卡罗拉和思域都低。”一褒一贬一压之后，我初步摸清了速腾的最低价格区间。“我现是在这三款车之间选择，你到底最多优惠多少？”“5千元。再送5千元的精品。”销售员脱口而出。

　　“我不要精品，能直接折现吗？”“不行，如果你不要精品就只能优惠8千元现金”。无意中又砍了3千元！但我还是稳起不接话。“如果你真的喜欢这辆车，我去给领导请示一下。”得，有戏！几分钟后，销售人员回来了：“哥，我们经理说了，年底冲量不赚钱，你不要精品就优惠你1万元，但不要在其他店乱说哈，厂家知道要罚款的。”“不会吧，我刚从机场路过来，他们那里也是直接优惠1万元。如果一样的价我还不如就在机场路买，我家离那里近，保养方便。”(其实我家就住羊西线附近)

　　于是，销售人员又去请示领导了，回来后欣喜地说：“我们经理说了，现在全球金融危机，市场很不好，为了急于出库走单，这样吧，现金优惠1万元的基础上，我们再免费给你贴膜、送一副原厂脚垫，总共价值2千多元，你看怎样？”然而我还是做出很失望的样子，说要去别家店看看，并甩出猛话：“优惠1.5万元，我就马上交定金。”

　　最终，经过几轮狂砍，我如愿以偿，少花1万5啊！一年的油钱已经有了。

　　-记者点评：归纳起来，杨先生共使出了五道绝招：一是进店“欧起”；二是不提前亮底牌，三是耍“小聪明”打心理战，四是一褒一压，最后是直接逼宫“老王”。这无异于三十六计之连环计，一环扣一环，搞得4S店的销售人员被他牵着鼻子走，不得不拱手让利。记者 黄明君