今年在华南区域下滑比较大的是豪华车型，但皇冠(参数配置 图库)的表现仍颇具竞争力，在华南地区细分市场的上牌份额达到48%，广东地区超过了50%。中级车是竞争最激烈的市场，但1～7月份锐志(参数配置 图库)在华南区域细分市场占有率超过9%，依然保持每月4000台～5000台的销售势头。

　　新威驰(参数配置 图库)属于小型车细分市场的高端车，是今年市场格局中快速增长的领域。而据王法长透露，今年一汽丰田在小型车方面增幅下降0.4%，去年的增幅为39.2%。但王法长表示了对小型车市场的信心，“最早购买威驰的人，现在也到了换新车的时候，同时这也是大势所趋。”

　　“大家很关心一汽丰田今年的销售情况，对于今年初制定的40万辆销售目标，我们有信心向这个目标挑战。” 王法长从容地谈出了对今年目标的进一步设定。

　　“营销是商品的软实力”

　　当前，国内汽车行业受大环境影响较深，王法长认为，从发展趋势来看，国家还是会鼓励和保障经济稳定的增长。虽然8月份汽车业出现了负增长，金九的期望不如预期，但是比8月份有明显的改观，年底之前也仍将是传统的购车高潮。”

　　王法长指出，市场不好的时候，一汽丰田通过加强对区域联合促销的指导和管理，使联合促销的品质更高，但经销商仍有很大的自主权。“销售的好坏不单纯取决于商品，必须有强有力的销售，才可以做好营销工作。”这也是目前一汽丰田尽全力在经销商体系中推广与体验的二轮定律。”

　　“市场竞争力不完全取决于商品力，应该是商品力和营销力的配合，商品力如果是硬实力，营销则是软实力，市场的竞争也是这样，光有硬件没有软件是不行的。”

　　因此，加强地区经销商联合促销活动也是关键。丰田的市场活动中，将市场营销进行了三个层面的划分：第一个层面是全国的促销，目的是提高品牌的形象，概括为购买一汽丰田的汽车。第二个层面是，区域的联合促销，目的是促销到店销售，我们概括为现在买一汽丰田的汽车。第三个层面是，经销商的店面促销，加强店铺的运营和销售管理，我们概括为到我们店购买一汽丰田。

　　“我们的工作就是加强联合促销的综合管理，提高促销的品质和管理，无论营销如何变革，上述营销是我们的基础。”王法长表示。