下半年目标是增长50%

　　《21世纪》：上半年在中国的销售业绩是否完成了原计划的目标？这里有一组某国外信息公司的数据，雷克萨斯2008年1-5月销量13951辆，今年的销量将达3.3万辆，同比增长30%,大大低于两年前100%的增长速度，您觉得这个数据是否准确？

　　曾林堂：我不对这组数据进行评价，因为这等于说出了具体的销售数据。至于上半年雷克萨斯增长，和我们原计划差不多，增长了50%。

　　《21世纪》：去年是100%的增长，今年为何变成50%，您在做今年计划的时候就已经预测到今年的增长会放缓吗？

　　曾林堂：我刚刚出生到一岁的时候，体重增长很快，但20岁以后，增长就没有那么快。雷克萨斯在中国现在处于年轻力壮的时期，我们很有斗志。

　　虽然之前是100%的增长，但是我认为这只是初步的成功。从2005年开始我们每年都有新车型推广到中国市场，而2008年到目前为止，我们只有一台车引入。整体的经济形势，市场的变化，新车的引进等等因素，让我们调低了对今年市场的预期。

　　《21世纪》：今年车市的情况不好，大部分品牌的经销商的压力很大，压库、大量占用资金的事情总有发生，您如何看待下半年的中国市场?您觉得会有哪些不利的因素对高档豪华轿车的消费产生影响？

　　曾林堂：整体上来看，1-6月份高档豪华车市场的销量同比增长了27%。相对过去的两年45%的增长，今年的增长的确放缓了，但是我们还是感到满意，因为中国的市场没有下降，一直在上升。至于雷克萨斯下半年的增长，我个人的目标是50%。

　　消费税的增加必然会对豪华车市带来影响，当然除此之外还有很多其他的因素，不过如果我们整个团队，都可以做好我们最本质的工作，努力付出，面对任何挑战都是不成问题的。

　　经销商不能坐享其成

　　《21世纪》：针对雷克萨斯目前的状况，媒体收集了如下一些经销商的反馈，不知您如何评价。有的认为，雷克萨斯应该降低经销商的库存水平，同时增加对经销商的贷款支持，还有的经销商认为，雷克萨斯与两年前相比，盈利水平大幅降低，有些已经出现亏损，这些问题的产生除了市场的因素，经销商数量的增加也是一个原因。

　　曾林堂：首先不会评价第三方的观点，我希望可以和经销商直接沟通，看看这里面有没有一些误会存在。上个星期，经销商参加了我们的真情交流会，提出了很多建设性的建议，非常务实。至于经销商增长的数量，今年我们在国内一共审批了69家经销店，目前已经开业的有41家，其余28家将在2009年初开业。

　　《21世纪》：今年车市不好，雷克萨斯的商务政策会否有调整？如何与经销商共赢？新经销商数量增长的计划是什么？以什么为依据？

　　曾林堂：雷克萨斯对经销商的政策没有改变，那就是100%的支持他们。一定不能够超饱和是建店数量总的原则。要准确把握豪华汽车市场未来两年的规模，雷克萨斯的销售潜力有多大，然后计算需要多少个店，同时避免内部竞争，保证经销商投资的回报。

　　当然经销商也不能坐享其成，也要付出。如果经销商不去努力地提高销售和售后服务的水平，即使在一个地区只有一个店，即使我们对他做了培训，为他提供了合理的运营环境和足够的支持，他也一定不会赚钱的。

　　本报记者 何芳