2008年4月20日至28日，第十届北京国际车展在北京中国国际展览中心新馆隆重举行。本次北京车展是目前国内历届车展中规模最大的一次，也成为亚太地区规模最大的汽车展览会，参展车型超过890台。车展期间，各位汽车老总轮流做客新浪嘉宾聊天室，与网友交流。21日，锦湖轮胎市场企计部部长马相文做客新浪嘉宾聊天室，以下为访谈实录:  

　　主持人：新浪汽车网友大家好！今天新浪有幸请到锦湖轮胎销售有限公司部长马相文先生，向新浪网友说声好。

　　马相文：非常感谢新浪汽车让我们公司有机会，我们为了中国的汽车市场，还有轮胎市场发展做出贡献，我们努力一下。

　　主持人：马相文先生表示对中国热爱用中文来说，之后马部长可以用自己母语来说。这次参加北京车展第几次了？

　　马相文：我们是去年开始上海车展第一次，北京车展也是第一次。

　　主持人：这次参加北京车展能谈一下情况吗？

　　马相文：非常高兴，为什么呢？中国的汽车市场三大国家，汽车的市场发展每一年20%以上的成长，所以轮胎市场也是一样的，汽车越来越发展以后，轮胎市场也是越来越发展，我们有机会。还有我们参加以后，很多的客户，很多的汽车厂家也关心我们公司，所以我们广告、宣传是很效果，我去德国、还有美国的车展有很多经验，上海车展、北京车展是世界上大的车展，这个很高兴我们有机会参加。

　　主持人：比如说锦湖轮胎对中国市场真的很感兴趣，同时对中国这个国家很感兴趣，一直用中文跟大家介绍。之后用母语可以介绍更多的细节。锦湖轮胎在全球有很多工商体系，您可以对此做一个介绍吗？

　　马相文：像锦湖轮胎已经在1995年其他跨国轮胎厂商没有进入到中国市场的时候，已经在南京建立了它的工厂，之后又建立东北的长春为工厂，还有中国华北的天津工厂，华南的南京工厂等，在中国建立三大生产基地，确保企业持续的发展。然后以2005年南京第二期工厂建设为起点，2006年又陆续建设了天津工厂，2007年建设了长春工厂，2008年南京TBR工厂，这些工厂相继的落成和投产，在天津和长春两地新增了二期工厂，锦湖轮胎把中国作为全球生产基地的中心，持续扩大生产规模。2007年锦湖轮胎生产规模从500万条增到2100万条，目前预计到2009年扩大产能之后总的产量达到4000万条左右。锦湖轮胎联合韩国光州、平泽、谷城三大工厂，明年五月份计划在美国乔治亚州，在全球范围构建了生产基地，加快了锦湖轮胎全球化经营的步伐。

　　主持人：除了韩国之外的话，锦湖轮胎之在越南、中国、美国建立分工厂？

　　马相文：对。

　　主持人：进入中国之后，您对中国轮胎市场有什么样的感受和看法？

　　马相文：中国的轮胎市场比较有趣，而且也比较复杂，也有很多的困难和挑战在等待着我们。像中国的市场其实是很大的，从最低端的那种市场到世界最高端的市场在中国轮胎都可以反映到，所以市场需求方面其实它是非常多样化的一个市场。然后从消费者的喜好层面来看的话，从追求那种欧洲款的性能到追求非常舒适美国型的性能非常得多样化。然后全球十大跨国的轮胎厂商基本上都已经在中国建立自己的轮胎工厂，或者正在建设自己的轮胎工厂，所以在中国市场当中，照顾到消费者的需求也是非常重要的，而且还要兼顾到最新的技术和最尖端的技术。

　　主持人：据我了解在中国全世界前十大轮胎，正如您刚才所说全世界十大轮胎厂商全部进入中国，再加上中国本土企业，现在轮胎年产能和年产量大大超出需求，这样竞争非常非常激烈，对此您感受是不是非常深？

　　马相文：今天我大概参观了一下整个车展，很多跨国大型汽车厂商理所当然也参加了，也看到了很多本土企业，觉得发展非常非常得快。像轮胎厂商的话当然看到了很多那种跨国企业参加了车展，另外也看到了很多像三角牌，珠江牌等一些本土品牌很快速的成长，他们在技术、出口这个方面也是越来越跟跨国公司差距拉得越来越小，锦湖轮胎生存策略就是说，在本土化企业，中国国内企业价格优势当中，锦湖轮胎为了确保自己的优势，在越南建立了加工厂，在国内建立多工厂的体系，在物流、原料各个方面控制自己的价值，返利给消费者。面对这些大的跨国公司的竞争，锦湖轮胎赞助曼联，赞助各种各样的体育赛车运动，来进行自己高端化品牌形象的营销。锦湖轮胎目前是通过成本，然后提高品质，提高产品的品质，还有提高自己的品牌形象多种渠道来发展自己。

　　主持人：锦湖轮胎在体育营销方面为什么会有这么大的投入呢，会选择体育类营销？

　　马相文：目前来说，轮胎企业最能展现自己的技术含量，最能得到认可的一种方式，广告宣传效果最好的一种方式就是赛车运动的赞助。在赛车运动上能够得到比较好的成绩，也可以表示它的技术含量得到全球的认可，这种认可并不是自己用嘴说出来，而是用自己得到实际的成绩来呈现给大家的。

　　主持人：这次我了解到锦湖轮胎在车展发布了三款新品，能不能对这三款新品做一些介绍呢？

　　马相文：锦湖轮胎在这次北京车站上推出三款新产品分别是超高性能轮胎ECSTA HM KH31；欧洲款式性能轮胎SOLUS KH17，舒适性四季用轮胎SOLUS KH25。像ECSTA系列，它运用了在赛车运动当中累计的方程式技术，一个高性能轮胎产品，还有X系列当中一款KH19已经为奔驰进行配套，这些能够充分表现出锦湖轮胎高端技术，已经得到世界的认可。本次推出的新产品ECSTA HM KH31体现了非常优异的操控性能，以及制动里的均衡，它体现高品质轮胎新的标准，ECSTA HM KH31三款型号还是锦湖轮胎独家研究成功全球首款芳香轮胎，这种芳香轮胎增加舒适的行驶过程中，还不断散发对人体有益的花香，可以让人的神经得到松驰。

　　像本次推出的X系列一共有两种系列一共有两种产品，KH15得到欧洲一家非常有名相关网站很优秀的评价。KH17目前在为东风雪铁龙，上海大众，南京福特著名的整车厂商进行配套，未来它定位为高性能产品配套轮胎产品。另外另外一块系KH25作为今年4月份上市北京现代伊兰特跃动提供百分之百配套，它日后继续扩展到高档的配套。

　　主持人：我听说锦湖轮胎有一款为奔驰配套的轮胎吗？

　　马相文：这个是韩国工厂生产的奔驰A—class，还有MPV两个车型，已经配套开始了。

　　主持人：奔驰的MPV和商用车，这么说锦湖轮胎非常非常得到世界顶级厂商的信任，这么说中国消费者在中国能不能很方便的买到锦湖轮胎，我们销售网络经营的怎么样呢？

　　马相文：锦湖轮胎目前在中国一共设立了16个办事处，而且在全国拥有250个经销商，和1200多个零售店。今年它首先在天津、重庆、合肥、呼和浩特四个地方又新增了营业所，加上之前的16个现在已经拥有了20个营业所。而且今年的4月11号，锦湖轮胎一个新概念服务店tire pro车驿站已经开业，它不仅可以买到轮胎产品，还可以提供洗车，保养维修，汽车用品的销售，各种汽车相关的技术服务，所以消费者到了车驿站服务店之后，除了购买轮胎产品之外，可以享受到非常非常多相关汽车服务，而且锦湖轮胎会继续发展这样的店在中国铺开。

　　主持人：消费者越来越关心科技含量，能否介绍锦湖轮胎研发方面一些情况呢？

　　马相文：锦湖轮胎在韩国的光州建设了中央研发中心，在美国阿克隆也有一个研发中心，还有英国的伯明瀚研发中心，而且在中国也建立了一个天津的研发中心，通过全球四大研发中心锦湖轮胎不断研发出非常好的产品。像中国天津的研发中心它拥有最尖端的一些研发设备，还有一百多名研发人员，目前已经启动了特别为中国消费者和中国的地形来研究轮胎的产品，去年和今年还有以后的几年当中，也会陆续的向市场推出这样一些轮胎产品。像现在锦湖轮胎在中国十大轮胎厂商竞争当中，通过不断推出这种针对中国消费者和地形研发的产品，来保证自己的竞争优势。

　　主持人：今天非常高兴能够请到马部长未来让我们新浪网友了解锦湖轮胎的情况，相信以后锦湖轮胎会越来越好，谢谢马部长。

　　马相文：谢谢。