本届西博车展吸引了国内众多汽车厂家，其中就包括一汽丰田，而这已是一汽丰田连续四年到杭州参展。10月17日西博车展前夕，本报独家专访了率队亲征的一汽丰田汽车销售有限公司副总经理董海洋。

　　产品布局

　　契合汽车消费市场

　　作为国际知名车企丰田与一汽集团的合资公司，一汽丰田自2003年成立后，给国内消费者带来了不少经典产品。就比如本次车展上亮相的锐志、皇冠、卡罗拉等车型，已经耳熟能详。

　　“一汽丰田的产品布局已经完成。上至皇冠，下至威驰，未来几年之内一汽丰田的产品线都不会突破这样的格局。”谈及一汽丰田的产品布局，董海洋表示，在一汽丰田的轿车产品中，产品层级自下而上分别是威驰、卡罗拉/花冠、锐志、普锐斯、皇冠，价格从8万元到50万元，这样的产品阵容已经非常庞大，能满足绝大多数消费者的需求。

　　董海洋告诉记者，一汽丰田的产品销量呈现“中间高两端低”的特点，即卡罗拉(花冠)是其销量最大的产品，而这正是中国汽车消费市场的特征，这一级别的消费群体也最为庞大。一汽丰田不会一味追求扩大产品阵容而去生产高于皇冠的产品，也不会去生产低于威驰的产品。

　　不过，这并不意味着一汽丰田“故步自封”。董海洋告诉记者，今后一汽丰田主要致力于在现有产品结构的基础之上，陆续推出改款产品和换代产品。就比如今年5月上市的卡罗拉，就是花冠的换代产品。同时一汽丰田也推出了改款的花冠和锐志，通过这种形式来尽可能的丰富产品阵容，满足消费者不断变化的需求。董海洋透露，一汽丰田推出的下一个车型将是威驰换代产品，它将亮相下月的广州车展，并于明年初上市。

　　卡罗拉不负众望

　　市场反应超预期

　　无疑，卡罗拉是一汽丰田今年的重头戏。上市5个月以来，这款车的市场反应如何？一汽丰田对它寄予了怎样的目标？“卡罗拉的市场反应完全超出了我们的预期，销量目标一提再提。”谈起卡罗拉，董海洋喜上眉梢。

　　卡罗拉是花冠的第十代产品，一经上市就受到了消费者的热捧。5月28日卡罗拉全国上市，当时一汽丰田谨慎却不失乐观地表示，争取实现卡罗拉年内销量6万台的目标。对于一汽丰田的目标，很多人都认为难以实现，毕竟现在的车市竞争太激烈，你有好产品但你的对手未必就没有。可事实证明，卡罗拉没有让一汽丰田失望。“我们的销量目标是根据市场反应而不断调整的。直到现在各4S店还有大量的订单，1个月后才能提到现车。卡罗拉最新的销售目标是，年内要完成6.4万台，而要实现这个目标已经毫无悬念。”董海洋说，一汽丰田对这款连续数月单月销量超过7000台的产品充满了信心。

　　不仅如此，与卡罗拉同步上市的改款花冠EX也取得了不俗的业绩，到目前已完成销量1.3万台。

　　二手车新能源车

　　一个都不放

　　二手车是一汽丰田非常看好的一个巨大市场。去年4月，董海洋向记者介绍，要在全国经销商中推广二手车置换业务。而今，这项计划的进程已过半，一汽丰田已在全国270家4S店中的130多家，建立起来统一标准的二手车置换业务。

　　“在成熟的国外市场，二手车销量是新车的3倍，而国内正好相反。”董海洋说，随着汽车消费市场的不断扩容，国内二手车市场发展潜力巨大。一汽丰田将根据“成熟一家发展一家”的原则，将二手车置换业务全面引进旗下所有4S店。

　　董海洋还告诉记者，目前全国已有4家一汽丰田的4S店，开始在自己的展厅内销售一汽丰田认证二手车。4S店将二手丰田车回购后，严格按照要求进行检测、维修、保养、翻新，并打上统一的标志。今后，将会有更多的消费者能买到这样的放心二手车。

　　与此同时，尽管到目前仍是“赔钱”的买卖，一汽丰田对新能源汽车的研究仍然兴致勃勃。董海洋介绍，使用油电混合动力技术的普锐斯，体现了一汽丰田在汽车新能源开发上的最新成果。其实丰田最早也致力于氢能源的开发，但是在目前阶段推广混合动力技术最为可行。“国家相关部委正在研究出台具体的财政补贴办法，鼓励对低能耗车型的发展，明年奥运之前会有结果。”董海洋乐观预计，这对普锐斯而言是一个极大的利好。

　　他眼中的各款产品

　　各有特点

　　作为一汽丰田汽车销售有限公司的副总经理，在董海洋眼里，一汽丰田的各款产品有什么样的特点？董海洋用他自己的理解，为记者介绍了一汽丰田的主要几款产品。

　　董海洋把皇冠定义为儒雅的豪华车。“皇冠是一汽丰田中的最高端产品，但它没有贵族气，主要满足的是内涵儒雅的成功人士。”他说。

　　对于锐志这款前置后驱的车型，董海洋认为其充沛的动力系统与那些“在路上”的人的精神。“它的消费群体主要是年龄在35岁至45岁之间，富有创业激情并且已经有一定的基础，但还远未到达终点的人。”他说。

　　而卡罗拉，董海洋则认为对潮流比较敏感的人，更容易成为它的买主。这些人出生于上世纪70年代以后，有知识，对未来生活充满信心。

　　威驰则是一汽丰田中的“平民车”，85%的买主都是初次购车。“这款车精致时尚，颇受女性喜爱。”董海洋如是评价。

　　普锐斯在董海洋心中有着独特的地位。“这款车的消费者，是那些环保意识强烈，充满社会责任感，引领未来生活方式的人。”他说。

　　蒋敏华 关闻