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中级车市降价抢市场 越是加价越是排队等候

http://www.sina.com.cn  2007年08月01日 03:00  新闻晨报

  今年以来,中级车市场的竞争日趋激烈,明锐卡罗拉花冠EX接连上市,思域、标致307也大幅度优惠促销。在这种市场环境下,厂家加大出货量意味着商家的销售压力备增。为完成任务拿返利,商家只能不断加大促销力度。越是加价的车型,越供不应求,反而排着队等着提车;越是降价促销的车型,消费者越观望,卖车看样子需要揣摩购车者“水涨船高”的心理

  速腾、明锐主打性能牌

  日前,一汽大众举办“真情两百万,感恩大众心”的让利活动。除刚上市的迈腾外,旗下所有的车型都有一定优惠幅度。近日,笔者咨询了一下速腾的售价,从4S店获悉,速腾1.6L全系可以直接返4000元现金,而1.8T所有车型则可以返利9000元现金,这个优惠幅度在上海地区4S店前所未有。

  自6月6日明锐上市后,各经销商都已经相继交车。沪上3家斯柯达4S店都对消费者实施了小额的加价销售,但丝毫没有影响明锐的销售,越是供不应求就越是排队购买。加价的车型主要是提车辆较大的明锐1.8T,有特殊颜色和特殊配置的都需要加价。由于明锐对市场实行订单生产,消费者把需要的车型提供给经销商,然后再由经销商提给上海大众厂方,提车周期基本都在一个半月。

  福克斯、思域主打时尚牌

  随着卡罗拉、明锐等重量级车型上市,近期的中级轿车市场开始热闹了。

  日前,福克斯全面降价,以对抗卡罗拉、花冠EX以及明锐的上市。调价6000元至1.2万元——作为一款月销量超过万辆的热销品牌,如此大的优惠在福特福克斯身上绝对是第一次。这样的价格调整无疑会触动竞争对手的神经。

  今年上半年,福克斯累计销售55686辆。从销量中不难看出,福克斯是一款表现非常稳定的车型,除2月份受春节和停产的影响销量低于3000辆外,其它4个月的销量都稳定在9000辆左右。如今的中级车市场竞争激烈,为了进一步增加自己的市场竞争力,福克斯不得不选择大幅度降价来占领市场。

  另外,东本思域日前在全国范围内终端降价促销,现在思域的优惠幅度已经升至1.2万元,其性价比明显提升。思域搭载的是全新开发的1.8L直列四缸i-VTEC顶置凸轮轴发动机,可以达到2.0L的动力,而油耗仅为1.5L级。思域进一步提高的发动机支架刚性,彻底实现了各零件的轻量化、小巧化,同时提高了静音性能,悬挂采用了前麦弗逊式独立悬架和后双横臂式独立悬架的经典搭配。

  宝来标致307技术成熟

  笔者近日分别从4S店和二级经销商处了解到7月份新宝来的优惠幅度,沪上各家4S店优惠形式不大一样,但实质差不多。

  比如一家4S店透露该店可以送价值1万元的大礼包;另一家说可以返消费者一张价值1万元的油卡;第三家来得更直接,向笔者保证1万元的礼包可以折现。新宝来本次的优惠仅限7月份。但据销售人员透露8月份的具体措施尚未接到通知,是否维持现有优惠制度还不确定。由于6、7两个月是销售淡季,商家此次活动也是出于促销目的。二级经销商处的优惠一般比4S店多,关注的消费者不妨货比三家。

  为了应对7月车市淡季,东风标致允许经销商实行捆绑式批量销售。简单来说就是允许经销商大批量低价促销。

  据笔者了解,标致307的某些型号能优惠到1.5万元左右,基本是到4S店进行面谈,电话里4S店会顾忌到厂家的电话监督以及竞争对手的探价而不肯报出最低价。目前的优惠还是相当有优势的,毕竟307的价格体系长期坚挺。□黄艳

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