北京运通博裕一汽丰田4s店总经理周曦

　　伴随第12届上海国际汽车展的到来，2007年4月22日，由《汽车商业评论》杂志主办的“2007汽车商业评论营销论坛”正式开启。中国汽车营销界的精英们将齐聚古城苏州的柳毅祠，共同探讨中国汽车营销领域的最新发展及取胜之道。 以下是北京运通博裕一汽丰田4s店总经理周曦的发言。

　　周总：各位都是前辈，可能我这也没有说话的份，其实这个问题是我提出来的，所以我现在自己来解答这个问题，因为我是做销售一直做了十几年，其实最困惑的问题就在这个地方，包括我接受的第一个老师，最早是一个雷诺的专家，当时他教导我，他是从澳大利亚回来的，专门做营销，在中国市场最致命的缺陷，他的话就是会降价，其他的都不会，所以我这么多年一直在工作当中，遇到这个困惑的问题。

    其实我们在做很多营销和策略的时候，最终的结果往往是降价最有效，但是其实这个降价最终的伤害也是最大的，包括以前我做一个比较高档的品牌，我就不好点名了，当时我的朋友是35万买的车 ，隔了三年之后，再去买这个车的时候，是23万，他跟我说我发誓我永远不会买这个车了，结果到最后，其实我们很好的朋友，反而感觉到我有一点愧疚他的，觉得这个车，当时动员他买，结果最后降了这么多。包括现在我们现在汽车市场最致命的缺陷，大家都不太了解，比如说房地产公司，房子一直在涨，但是房子并没有像现在所说的比较紧张，因为当时我是97年到的北京，我一直在看房，因为当时一直在平缓，价格没有变化，我到03年才开始买，我买房的时候房子非常空，但是买完以后就开始涨，买完了以后的几个月，我们那个周围的房子全部都卖光了，其实真正的市场需求没有那么强烈，只是人为的一种炒作，房地产公司，我觉得他们特别特别的团结，但是我们就是说经销商的话，反而包括一些厂家，我觉得都不团结，首先有一些心态问题，很多人反正我们在聊的时候，很多说出的话，都是一些喊口号，或者很有激情，好像是我要做老大，我要把谁做死，不把谁干掉就不甘心，这样就往往形成一种恶性的竞争，前面几位老总也说得非常的好，最终达到平衡，你降我不降，你可以抢到更多的市场份额。

　　美国强生公司说我们要赚取合理的利润，保证我们职工的利益，股东的利益，保证我们客户的售后服务，如果我们现在都把价格打没了，利润都没了，怎么样保证售后服务，怎么样保证企业的持续发展，所以这个问题之前一直非常的困惑，所以我感觉到，都能像房地产公司一样，保持良好平和的心态，稳步的发展，这样是最好。