第十二届上海国际车展隆重开幕，来新浪汽车观上海车展，品精彩访谈！汽车老总轮流做客新浪访谈间。每辆车都藏有无数的秘密，每个老总都有不为人知的心里话，每家企业都有雄心勃勃的发展蓝图。言论代表着方向，展现代表着水平，欣赏代表着格调，感觉思想的力量。

　　以下为丰田汽车(中国)投入有限公司总经理矶贝匡志先生做客新浪访谈间。以下为专访实录:

　　主持人：各位网友大家好，今天作客上海车展新浪汽车频道直播室的嘉宾是丰田汽车(中国)投入有限公司总经理矶贝匡志先生与网友进行交流，请和新浪网友打个招呼。

　　矶贝匡志：各位网友大家好，我是矶贝匡志。

　　主持人：我想请您先介绍一下此次丰田参展的情况。

　　矶贝匡志：这一次丰田参展的车辆有31款，参展面积是2500平方，是历史上在中国参展最大最豪华的一次。作为新的国产车型来讲呢，新花冠和新YARIS是最新推出的，作为进口车来讲新推出了汉兰达，和FJ-CRUISER。在雷克萨斯这个品牌里，又推出了LS600HL，还有GSRX的混合动力车。

　　主持人：从2002年开始，丰田开始和中国的第一汽车集团进行了全面的合作，04年与广州汽车集团开始全面合作，到现在为止，丰田已经在天津成都广州开展了合作项目，请您谈一下与各家的合作策略是怎样的，产品是怎样规划的，各个合作伙伴的产量是怎样规划的。

　　矶贝匡志：首先是和一汽的合作我们是在天津，在天津的第三工厂将预定在五月末开始运营。三工厂将会生产新花冠，在南边广州的凯美瑞，虽然仍然是凯美瑞，去年开始已经实施了两班倒的生产。明年将预定开始生产YARIS，在雷克萨斯方面有23家销售店，也是非常顺利的，那么现在是南北发展是非常平衡的发展。今年我们预定的是43万辆的一个目标。

　　主持人：丰田曾经有过要在中国汽车市场占有10%这样一个目标的计划，目前进展计划怎么样，是否会如期达到？

　　矶贝匡志：我们在去年是30.8万台，今年设定的是43万台的目标，我们整个的增长率应该说是达到160%的。在2010年中国的市场将达到1000万台，我们的目标也是其中的10%，100万台。但是中国市场的发展非常迅速，这个速度超出了我们的预想，我们现在是尽最大努力在不断追赶这个速度。

　　主持人：谢谢，目前丰田今后在中国的发展，自己有什么特点，或者有什么优势吗？

　　矶贝匡志：作为丰田来讲呢，正在努力地协助中国来创造一个和谐的汽车社会。从这个概念上来讲我们是以混合动力为代表的，环境友好车型在努力地推出。今年秋季在北京将召开一个ITS的一个大会，通过这些活动丰田将对中国的交通安全做出贡献。

　　主持人：请您介绍一下丰田在中国网络建设的情况，以及网络渠道服务方面的策略是怎样的。

　　矶贝匡志：在一汽丰田有近300家销售网络在全国展开，广州丰田目前已经拥有120家左右的经销店，今后将不断追加。雷克萨斯目前只有23家，但是到明年春天将预定增加到40家左右，售后服务方面我们主要将力量集中在人才培养方面。本月我们还和教育部合作，做了一个项目，就是进行职业培训，主要是培训售后服务方面的人才。从我们来讲呢，我们是尽自己最大的努力来提高中国售后服务水平。

　　主持人：据我所知丰田和金杯汽车有一个培训计划，请您介绍一下这方面的情况。

　　矶贝匡志：丰田和金杯的合作是一直在致力于培养汽车的技术人员，这方面一直是在进行着，这个合作取得了巨大的成功，现在不仅仅是丰田，在中国的其他的汽车厂家呢，我们培养出来的人才，也都成为其他汽车厂家核心的技术人才。从去年我们又开始新的合作项目，我相信这个项目将会继续持续下去的。在去年的这个项目里面呢，我们特别是在电子技术方面投入了很多的力量，特别是在教材方面，也拿了很多的教材。

　　主持人：还有就是在中国汽车市场这个车的价格非常不稳定，各个大厂家包括国外的合资厂和国内本土的企业，以价格战的方式拓展销量，丰田是什么样的策略，如何在不打价格战的情况下提高销量呢？

　　矶贝匡志：丰田一直以来是以让顾客能够自由的选择这样的一个目的，所以我们在这方面就是提供更多的车型给客户，所以我们在不断地投入新的国产车型以外，同时也在致力于降低成本，能够让我们的客户有更加容易的选择，来选择他们喜欢的车型。同时其他的一些新的车型，也就是说我们为了满足一部分顾客对于更有特色的这种车的需求呢，我们以雷克萨斯为中心不断增加新的车型。除此之外我们在今年的中期还将要引入汉兰达，以及年末将引入FJ-Cruiser。

　　主持人：我想请您谈谈对环保和新能源是怎样看的。

　　矶贝匡志：环境问题不仅是中国的问题也是全世界共同关注的问题。作为汽车产业来讲，尽管是需要投入大量的研究费用，也必须得要不断地进行下去，不断地去寻找新的能源，进行新的努力，混合动力就是我们丰田在这方面交出的一个答卷，那么包括普锐斯在内，雷克萨斯的LS，GS，RX都推出了混合动力的车，虽然会花很长的时间，但是丰田现在致力于将今后能够将所有的车都搭载上混合动力的动力系统，

　　主持人：我想问一下丰田畅想车型在国内被很多本土企业模仿，你怎么看带这个问题。

　　矶贝匡志：首先我们也知道中国政府对知识产权方面也是非常认真的，下了很大工夫来抓这个问题。如果有很明确的丰田被侵害知识产权的事情发生的话，我们也会明确地提出抗议，作为竞争来讲的话，大家都应该以各自的特色来进行竞争，大家都用新的设计，新的技术来进行竞争的话，就会形成全赢关系。

　　主持人：目前在国内本土汽车企业发展的速度也比较快，推出了众多的新车型，您对本土企业有怎样的看法。

　　矶贝匡志：我想首先在中国汽车市场，今后还将会要发展两倍，甚至三倍，在这样的一个发展势头里面，小型车，或者微型车这个市场还会有很大的发展。不光是丰田，世界上的这些大的汽车厂家来讲，对于小型车，特别是小型车以下的一些微型的这个区域的生产还不是，应该说这方面还不是很擅长。中国本土企业当中有很多在这方面做得很好，比如说出口，出口方面他们也做得很不错，对于它们的这种发展我也非常地关心，我也相信在未来在这样一个领域，他们也会形成自己独立的品牌。

　　主持人：因为时间关系我问最后一个问题，皇冠在之前一个碰撞实验中得到很高的评价，在中国生产的丰田车是不是可以很皇冠一样，与国外达到了同等水平。

　　矶贝匡志：丰田不管是在中国生产的车，还是进口车，大家都采取了最先进的技术叫做GOA技术，那么这个技术是将以人的安全作为第一位的考虑，在它的前后，比如说车身的前后相对于用比较柔软的材料，能够尽量吸收碰撞的力度，侧面采用坚硬的材料，最大限度地保证人的安全，这样的车身设计是丰田独有的先进技术，这次拥有这个技术的皇冠车能够得到五星的成绩我们非常高兴。

　　主持人：由于时间关系，我们这次的聊天到此结束，谢谢。