华晨汽车：中看不中用？

　　主持人：“说完了对人的印象，我们得说一说对车的印象，对我们的中华汽车，有没有什么样印象？”

　　陈婷：“我喜欢车，但是没那么多钱买宝马，大概04年吧，我看到一款这个，就是中华的车，哇，看上我就上爱它了，我觉得太好看了，而且很便宜，好像10几万就能买，我当时很激动地就想订购它，但是后来有一个业内人士，业内专家告诉我，这个车中看不中用，你千万别买。”

　　董倩：“我听说过一句话，说你们的车，远看30万，近看20万，开门一看不到10万 是不是？”

　　主持人：“对、对、对，祁总听过这样的评价吗？”

　　祁玉民：“听过，这个女同志怎么说话都狠啊。”

　　主持人：“现在时代不同了。”

　　祁玉民：“看来你们今天请这两个观察员是有预谋的，我到华晨来了以后，我从业内才听到这种议论，你们刚才说的就是老中华，现在的尊驰商务车和骏捷的家轿车绝不是这种情况，我从大连到沈阳来的时候我有一个朋友，有一个老大哥和我说了一句话，他说老中华这款车上做任何工作都是徒劳的，我一辈子忘不了这句话，所以也让我痛下决心，老中华第一款车全部停线。”

　　主持人：“这次我们出口到德国的这些车，在德国市场包括媒体的反应，他们一般用什么样的字眼来形容来评价呢？”

　　祁玉民：“第一个它的品质是过关的，第二个性价比是合适的。”

　　主持人：“我很想问你一个问题，中华轿车出口到德国之后，谁会是第一位买主，请回答。”

　　祁玉民：“这个，我想这个一定是在欧洲，这是肯定的，但是我是非常希望第一批买车的，最好是我们的华人，因为他对中国文化的理解是最深刻的，他又长期在国外，当然有时候我也犹豫，我就想我既然打出去了，那是不是第一个应该是德国人买啊，我很犹豫，我也不知道是，最好同时卖两辆车，一个德国人，一个是我们华人，那是最不好过了。”

　　主持人：“今天可能我要请一位神秘的嘉宾，他能够解开刚才心中的这个疑问，下面让我们用掌声来请出我们今天财富论坛的这位神秘嘉宾，非常神秘，来吴先生你请坐，神秘到祁玉民先生，眼中都闪现着很不解的目光，祁先生是不是不认识我们请来的这位神秘嘉宾。”

祁玉民和他的首位客户吴白芦一见如故

　　祁玉民：“不认识。”

　　嘉宾：“不认识吧，我只是在电视台上看见过你。”

　　主持人：“这个跟以往我们的财富论坛有很大的不一样，他们今天不是老友重逢，而是两位有一些陌生感的，第一次见面的人坐在了一起，我来为大家介绍一下，今天请到的这位，他是中国科学院研究生院的退休教授吴白芦老师，欢迎你，吴老师今天是不是把爱人也带到了现场，旁边那个可爱的女孩是你的 ？”

　　吴白芦：“外孙女。”

　　主持人：“外孙女，也欢迎你来我们的财富论坛，现在该你来解开谜底了，今天为什么请你来，其实就跟我们刚才考祁先生的那道问题有关，就是谁会是第一辆出口德国汽车的买主，你知道这个答案。”

　　吴白芦：“我是第一个。”

　　主持人：“你是第一个。”

　　祁玉民：“我请问一下你在国内生活，还是在欧洲生活。”

　　主持人：“还要确认一下。”

　　吴白芦：“是我指挥我的女儿，在欧洲买第一辆中华牌轿车，女儿在欧洲生活，这就是我的女儿(拿出全家福照片)。”

　　主持人：“来 我看看，这是全家福是吧，这个是女儿，这个小朋友是今天来现场的小外孙女，这个是女婿，他们一家四口，跟我们讲讲，当时你怎么指挥女儿买了这第一辆的车，你怎么知道这个消息的。”

　　吴白芦：“就是我在电视台看到他们的报道以后，那么我就非常的兴奋，我马上就把老伴儿叫到身边，我说咱们的机会来了。”

　　主持人：“什么样的机会 ？”

　　吴白芦：“因为我们多年来就想让孩子在国外开中国的车，华晨的中华车，开到了汽车的故乡德国去了，开到欧盟去了，这本身就是一个民族灵魂的张扬，所以我在这里要感谢祁总，感谢华晨公司，让我们在国外的儿女们有了一份骄傲，能够开自己的车，我早就许诺了她，就说一定要给你买辆车，以前说是买德国的宝马，后来说不，要买中国的车，等到什么时候有，就什么时候买。”

　　主持人：“终于等到了。”

祁玉民在现场和吴白芦一家合影

　　吴白芦：“终于等到了，我现在买第一辆中国车，中华车的目的也在于此，我中国人开中华车，在布鲁塞尔，在你欧盟总部面前转，告诉欧洲人，告诉欧洲的消费者，这车是过硬的，是好的，因为我们只要是休息天就要德国去，到法国去，到荷兰去，到卢森堡去，到处去玩儿，马路上跑的中华车，人们就会注意。”

　　主持人：“对以后就是什么地方外国车扎堆，咱们就开过去给他看，其实我想，今天吴教授到我们现场，不仅给了祁先生很大的自信心，而且还给了你这样的一份惊喜，对不对，你看第一辆订购你们出口到欧洲车的车主，就在你的现场，你有什么特别的话想跟吴教授说吗？”

　　祁玉民：“这个吴教授，我确确实实不认识你，你刚才讲这一番话让我非常的感动，能看出你是个老教授，我第一眼就看你肯定是个教授，你肯定是个教授，这点我是肯定判断是教授，因为你整个形象就是中国一个知识分子。”

　　主持人：“祁先生你看我有希望成为教授吗“”

　　祁玉民：“够呛，我确确实实想过第一辆到底是谁买去，我当时确实希望，又希望德国人买去，又希望我们华人买去，我们一想到在比利时第一辆车是吴教授给他女儿买的，作为我有感而发，我说几个事，你同不同意，我和你商量，第一个，一会儿做完节目以后，我想和你和老伴儿和小孙女照张相，第二个，买中华车第一个人，一定是受人尊敬的人，所以你这辆车由我来全程给你搞服务，好不好，我会和你女儿取得联系的。”

　　主持人：“祁总刚才我看到你带来了一个小车模，是不是他女儿买的那类车。”

　　祁玉民：“车没到，先给把车模送到。”

　　主持人：“中国车质量好，但是你到了国外之后，你整个的售后体系是不是能够保证，这不光是中国人关心的问题，也是你的外国用户关心的，祁先生这方面有没有什么样具体的打算？”

　　祁玉民：“售后服务大概有这么几个事，第一个就是备品备件，就是兵马未到、粮草先行，我们在布莱梅市有一个辐射全欧洲的备品备件配送中心，这个我们和HSO一起，已经把它马上就建成了，因为车它不可能不出问题，一旦出问题，在第一时间备品备件要供应商，第二个就和整个的4S店的维修，车的维修，全部在售车的过程把这个都谈完了，第三个还有一个培训，毕竟这个中华车，你打到德国，打欧洲去他不了解，要给他们介绍我们这个车的性能，有一个培训，这些工作都要我们现在就要把它部署好的，刚才看了一个照片，我觉得挺有意思。”

　　主持人：“你是打算动员他们家买两辆车吗？”

　　祁玉民：“不是，刚才吴教授说了这款车是比较合适的，我们在这款车打到欧洲去以前，做了大量的市场的调研和市场的细分工作，我们的服务的范围和对象就是四口之家，你看这正好四个。”

　　主持人：“哎呀，这简直是非常之巧，说明你们的定位非常准，你看你找到的第一户就是这样的一个消费群。”