□记者张爱丽

　　车市大战已随着12月份的到来而爆发。近日，记者从各大汽车专卖店了解到，在今年最后一个月，经销商们已开始实施一年以来最有力的优惠措施和方式，不少如天籁这样价格一贯高高在上的“促销冷门车型”，也纷纷开闸放水。车市开始年末大甩卖，消费者表现如何？近日记者为此走马各大卖场。

　　心动！疯狂：促销冷门车型开闸放水

　　上周末，记者在各大汽车专卖店发现，所有的汽车品牌均给出了2006年以来最大的优惠幅度，其中优惠幅度最大的当属中级轿车和中高级轿车。以天籁为例，作为东风日产进军中高级车市场主力军的新天籁，促销优惠一直相对较少。但近日，一直相当低调的新天籁近期也加大了优惠的幅度，两款2.0L排量的车型最低优惠在6000元左右，两款230JK最低现金优惠约为8000元，而售价较高的两款230JM和350JM优惠则在万元以上。此外，据销售人员表示，如果继续争取的话，还可以申请到更大幅度的优惠。

　　如此诱人的降价幅度令消费者怦然心动。上周末，记者在东风日产华溢店采访时，发现这里人气甚旺，该专营店的负责人表示，从11月中旬以来，订车的市民大幅增加，出手订车的比例也节节攀升。长安福特广州一家专卖店的相关负责人说，近段时间以来，汽车成交量猛增，尤其是两厢福克斯和蒙迪欧。南菱汽车城的相关负责人透露说，该公司近段时间不仅国产车销量大增，就连进口车也比以前旺了很多。

　　观望？择日出击：出手高峰陆续到来

　　大幅降价在为一些汽车厂商带来不俗销量的同时，也使部分消费者开始持币观望。东风悦达起亚广州某4S店一位刘姓工作人员告诉记者，该店每天都有大量的消费者来看车，但销售高峰或许还要稍微推后几天。

　　在东风本田的专卖店，大量的消费者不断的进进出出，该店的一位工作人员说：“与以往相比，我们的工作量大了不少，每天都会有大量的消费者来此咨询。”“现在的消费者不知是更理性，还是因为车市不断降价的消费加剧了他们观望的心态？这段时间店内的人气比以前旺了不少，但成交量却并没有随着人气的大幅提升而大幅增加，一些消费者决定再等等看。”北京现代一家专卖店的工作人员表示。

　　落定？经销商：促销或在1月初停止

　　根据销售惯例，汽车厂商会在12月施展最具竞争力的优惠措施，因为这个月结束后，将向大家公布这一年以来的销售数据。为了拿出一份好看的成绩单，厂商不得不在这最后时刻积极冲量。

　　上海通用的一位经销商表示，根据今年的销售情况来看，一些经销商差离完成任务仅差一步之遥，所以现在一些经销商是亏本让利，一旦完成任务，很可能会缩小或干脆取消优惠。

　　为了在生产厂家面前占据优先地位，也是经销商们进行大幅优惠，力争销量的一个重要原因。奇瑞汽车的一位经销商表示，对于经销商来说，其竞争对手不仅是经营其他品牌的经销商，经营相同品牌的经销商也是自己强有力的竞争对手，因为厂家会将那些销量前几位的列为重点服务对象。其表示，马上就要向厂家汇报今年的销售业绩了，所以在这最后一个月的时间里会加大促销力度，以提升销量。

　　东风标致的一位经销商称，目前该专卖店已基本上将库存消化完毕，因此，1月份该店有可能会缩小降价幅度。

　　出手！专家：近期买车最合算

　　汽车工业总公司首席分析师贾新光认为，今年年中连续三个月的市场滑坡，令一些经销商出现了一定的库存，为了完成销售任务，经销商必将在12月大幅降价促销。

　　此外，今年汽车行业较丰厚的利润也为厂商降价奠定了基础。据国家发改委发布的统计的数据显示，单是今年上半年，汽车行业实现利润358亿元，同比增长58.5%。国内几大主流企业盈利增长速度更是惊人，其中一汽-大众同比增长5．5倍，一汽夏利预告增长200%。

　　一位汽车营销专家表示，12月对于经销商来说是其一年以来最为关键的一个月，如果抓不住这最后一刻，一年的努力就白费了，不仅得不到年终返利，还有可能会被厂家踢出局。一般情况下，由于春节前厂家因重新制定排产计划，可能会导致供货紧张，经销商从而抬高车价。因此，该专家建议，近期有购车计划的消费者，本月出手可能最划算。

　　近期部分车型优惠幅度一览

　　车型优惠幅度

　　06款雅阁 2.2-2.7万元

　　06款天籁 0.6-1.1万元

　　阳光 1.4万元

　　思迪 1.0万-1.08万元

　　06款赛拉图 1.78-1.98万元

　　凯越 1.6万—1.7万元

　　制表／刘龙英

　　(观宇/编制)