随着体验式消费理念的深入人心，试乘试驾已经成为一种重要的营销手段。当技术讲解、试车、小游戏等内容都已经不再新鲜时，如何在试驾活动的深度和丰富性趣味性上别出心裁，实现与消费者的深入互动，就成了新的竞争焦点。上海大众今年推出的“安全使者行动”和“超级驾乘体验营”，或许可以提供一点创新思路的启示。

　　安全使者行动：关怀无所不在

　　安全历来是汽车消费的一个关注重点。上海大众很敏锐地抓住了这个切入点，在“安全使者行动”中将行车安全教育与产品安全性能体验有效地结合起来了。

　　“安全使者活动”始于今年9月，上海大众华北销售服务中心携数家经销商联合北京警察学校举办“途安安全驾驶训练营”，由此拉开了这一活动的序幕。“安全驾驶训练营”借助警校的惊险特技驾驶表演，向参与者充分展现了途安优良的安全性、操控性和稳定性，同时也另辟新径地让参与者体验到了前所未有的试驾项目：模拟街区驾驶及倒车、120公里时速爆胎的处置、涉水通过深达70公分的水沟、高速进行湿滑路面失控的体验等等。这些项目既非常实用地进行了安全驾驶培训，又尽情展现了途安的优异性能。

　　据悉，上海大众以后还会定期举办这样的用户培训，并将针对不同用户群开展不同车型的培训，让更多的人体验到上海大众全系列产品的优良品质。

　　超级驾乘体验营：尽享趣味大餐

　　上海大众超级驾乘体验营则打造了另一番试驾风景：车秀、汽车试驾、车手擂台赛、技术交流讲解、趣味小游戏等等，丰富的体验项目提供了一场驾乘感受的饕餮大餐。

　　据悉，上海大众的超级驾乘体验营是为用户提供长期、持续、定点的全系列车型大型专业驾乘体验的活动基地，该活动将持续一年，共分为3期，每期将围绕一个主题持续开展10次活动。该体验营设有4个功能区：超级车秀——车辆展示区、超级车迷——技术讲解区、超级车手——试乘试驾区、超级车趣——休闲娱乐区，力求让消费者对上海大众车型有个全面、全新的认知。上海大众相关人士表示：“超级体验营不仅要让来宾看车，还要让来宾像行家一样懂车。我们的宗旨是要颠覆枯燥单一的试车概念，从消费者的喜好出发，打造全新的超级驾乘体验概念。”

　　从“安全使者行动”到“超级驾乘体验营”，上海大众在与消费者互动方面展示出全新的创新思路。对此，上海大众表示，“我们不仅仅要造出高品质的产品，更要把我们的产品全面展示给广大的消费者，把我们的产品信息有效地传递出去，让消费者切身体会到上海大众产品的优越性。”而这些营销举措也得到了消费者的热烈欢迎和认可，并对产品的销售产生了直接有效的拉动作用。据悉，在参加超级驾乘体验营的车迷中，至少有三成达成了购买意向。从这一系列行之有效的营销推广活动中，也可以看出上海大众营销变革的力度与成果，“以用户为导向、以市场为导向”的理念正逐步落实到企业的每一个运作层面。而在这个过程中，上海大众的市场运作也日臻成熟。