做好细节上的延伸

　　——访台州晨隆奥迪4S店市场部经理周维

　　百强巡展温岭站，奥迪低调而高贵地亮相。

　　奥迪是整个汽车历史中最具神话而多彩的传奇之一，它的历史可以追溯到一百多年以前。它秉承着德国式的严谨周密和充满哲理的设计理念，无论技术、品质还是服务，对每一个细节都精雕细琢，持之以恒地塑造着进取、创新和远见未来。温岭的人们，见识了奥迪，体验了奥迪带给他们的尊贵享受。

　　在外形上有“官车”之称的奥迪，现在已经被众多的私营业主纷纷购买。奥迪以前的购买主体是公务部门，现在的购买主体中增加了商务单位，尤其是私营业主已经占了很大的比例。这一点，在浙江省的台州市，尤其是温岭市就更为明显了。

　　在市场形势利好的情况下，奥迪在台州的4S店——台州晨隆汽车销售有限公司于今年7月18日开业以来，月月都超额完成任务。

　　在百强巡展温岭站的奥迪展区，笔者采访了台州晨隆汽车销售有限公司市场部经理周维，他介绍了奥迪在台州、在温岭的市场开拓情况：

　　晨隆奥迪4S店的主要任务是配合厂家做地区性的品牌推广、渠道拓建和促进、客户开发与服务。在地区性品牌推广方面，主要是按照厂家品牌活动的方针配合进行，做好细节上的延伸。

图为百强巡展温岭站奥迪展区 王飞 摄

　　众所周知，奥迪积极参与了众多的高档文化、艺术、体育、时尚、慈善等项目的赞助，包括连续3年冠名上海国际时装周，连续2年赞助北京国际音乐节，最近赞助的quattro杯高尔夫锦标赛和“Bazaar明星慈善夜”等。随着2008年北京奥运会的临近，奥迪将作为奥运会指定正式高级用车，为众多的国内外知名运动员、官员、VIP等提供高级用车和服务。

　　针对奥迪在全国范围内的品牌推广活动，周维表示：在浙江地区的品牌推广，主要是在传统媒体上广而告之，也包括户外广告。同时我们也争取策划一些地区性的推广活动。这些都需要上报审核，谨慎进行，在避免品牌受损的前提下大胆创新。台州今年没有国际车展，台州汽车行业的一个机构举办过一个“广场嘉年华”活动。百强巡展在温岭站的展览就是奥迪地区品牌推广的活动之一。

　　奥迪在开辟渠道、促进渠道销售上非常谨慎。晨隆奥迪4S店严格按照厂家要求去做，不轻易布点，小心选点，一切都以做好品牌和市场区域的保护工作为前提。渠道拓展工作是以4S店为主点，在合适的县市开设分点。

　　目前，一汽-大众奥迪销售事业部已经拥有了包括晨隆奥迪4S店在内的、由121家经销商组成、国内规模最大、覆盖面积最广、服务质量最高的经销商网络，为用户提供了包括从高档B级到D级和SUV在内的国产和进口全系列车型。

　　据了解，今年1～9月份奥迪在中国的销量达到了59,883辆，同比增长66%，前九个月的销量已经超过了去年全年销量。对此，周维表示：奥迪在全国的表现良好，在台州市场上也表现不俗。这些都得益于奥迪在产品、品牌、网络和制造基地等方面一贯的优势，以及奥迪所积极推行的一系列旨在提高用户满意度的措施。晨隆奥迪4S店每年两次的假日服务活动以及其他的人性化服务就是提升品牌、促进销量的有力举措。(于绍乐)