好汉是有真本事的人，身怀绝技走南闯北，好汉纵然绝技再高也需要几个帮手，否则不会有大作为。好车是有品质的驾驶工具，承载大众纵横交通，好车即使品质再好也需要多方努力让消费者感受，否则很难被消费者认可。

　　10月2日，2006(第三届)全国百强县市汽车巡展江苏展区在常熟市拉开了帷幕，汽车企业、经销商、巡展组委会共同努力把上百款好车推荐给消费者。这些好车涵盖了国内绝大多数品牌的畅销车型。展场内，各型车辆摆出不同造型，在阳光的照耀下闪闪发光，与红色的主席台、各色展板、天空的彩球共同勾画出壮美的车展风景。

开幕式

　　汽车企业热衷参展

　　全国百强县市汽车巡展吸引了国内众多的汽车企业参展。一汽奥迪、江铃汽车、一汽-大众、上海大众、奇瑞汽车、天津夏利、上海通用、东风标致、东南汽车、长安福特、北京现代、北京奔驰-戴克、一汽马自达、东风雪铁龙、哈飞汽车、南京菲亚特、长安铃木、东风悦达起亚、吉利汽车、长城汽车、广州本田、东风本田等悉数拿出最新款的车型参加展览。百强巡展已经举办三年，在二三级汽车市场消费者心目中成为响亮的车展品牌，汽车企业不愿错过向二三级汽车市场消费者展示品牌、促进销售的机会，积极参展就在情理之中。

　　笔者在车展前一天还了解到东风本田由于各种原因未能赶上全国百强县市汽车巡展常熟站的开幕，厂方代表连夜赶到组委会所在地要求参展。巡展当天，奇瑞汽车看到宏大的场面，临时要求参展车辆从4辆增加到6辆，并迅速缴纳新增车辆的参展费，奇瑞抢占了先机，其他企业也纷纷要求增加参展车辆。全国百强县市汽车巡展正值“十一”黄金周开幕，也是 “金九银十”的连接期，任何一家汽车企业都不愿错过好机会。

　　全国百强县市汽车消费的潜力巨大是吸引汽车企业参展的重要原因。2006年10月国家统计局发布了最新的全国百强县排名，常熟名列全国百强县市第6名，2005年常熟GDP达到678.78亿元，人均可支配收入为17203元，雄厚的经济实力推动了汽车消费的快速增长，据常熟车管所李所长介绍，2006年保守估计汽车上牌量将超过15000辆。

　　汽车经销商盼望百强巡展

　　汽车消费需要人气，全国百强县市汽车巡展把常熟的汽车消费人气极大地带动起来，受到经销商的欢迎，笔者采访中了解到所有常熟汽车经销商希望每年都能举办全国百强县市汽车巡展，一年举办两次更受他们的欢迎。为了聚集汽车消费人气，部分常熟汽车经销商偶尔举办小型促销活动，但由于两方面原因使得他们难以大规模提升人气。

　　聚集汽车消费人气需要投入大量的人力物力，通常采用优惠促销、经销商让利、赠送大礼包等。常熟汽车城28家4S经销商绝大部分成立时间在1～2年内，按照4S经销标准进行建设已花费了大量的财力，据部分经销商介绍，购置土地、建设安装、内部装饰、添置必要设备等需要2000多万元的资金，目前的运营还没有收回投资，使得他们没有能力大规模提升人气。即使有的经销商自掏腰包举办活动，在市场中激起的浪花很小，影响不大。

　　另外，常熟汽车4S店集中在汽车城内，彼此距离很近，部分经销商举办活动吸引人气并没有获得相应的回报，据部分经销部介绍，有的消费者看到促销活动前来参观后，转身就去了别家，有的消费者甚至直接去了其他4S店，看到这种情况，有的经销商发出了感慨：我们花钱促销为别人聚集了人气。这使得很多经销商不愿意自己掏腰包搞促销活动。

　　全国百强县市汽车巡展吸引汽车生产企业积极参展，很好地排解了百强县市4S经销商的困境，并且促进当地的汽车销售，受到汽车企业的热烈欢迎。据江铃汽车4S经销商常熟贺俊汽车销售服务有限公司总经理陈飞云介绍，去年常熟举办全国百强县市汽车巡展，江铃汽车的销量就将近翻番，平常江铃汽车在常熟的销量大约是每月20多辆，巡展举办的当月，江铃汽车的人气大幅提升，销量达到50～60辆，受上次巡展提升人气的影响，今年平时销量也好于去年，今年江铃汽车投入巡展力度比去年大，人气提升将会更令人满意。

　　百强汽车巡展是个大舞台

　　近年来，中国汽车消费快速增加，自上次“井喷”后，2006年上半年汽车产销增长率大幅回升，据统计，截止到7月份，中国汽车销售量达4006103辆，比上年同期增长24.29%，此次回升主要归功于二三级汽车消费市场的快速发展。大城市有巨大的汽车消费基数，二三级汽车市场蕴涵着未来的增长潜力，全国百强县市汽车巡展的举办正是为了挖掘二三级汽车市场的消费，为汽车企业、经销商搭起了一个大舞台。

　　2006(第三届)全国百强县市汽车巡展共设珠江三角洲、长江三角洲和山东半岛三个巡展区域，分别在春季和秋季进行巡展。春季巡展已在珠江三角洲、山东半岛进行。秋季巡展集中在百强县市最多的长三角地区举办，分设江苏和浙江两个展区，江苏展区共设七站，分别是常熟、江阴、昆山、海门、张家港、宜兴和吴江，浙江展区共设八站，分别是富阳、德清、海宁、嘉善、绍兴、瑞安、温岭以及诸暨。两地同时举行，历时一个半月。

　　2006(第三届)全国百强县市汽车巡展坚持一贯的开放式展览，现场活动丰富多彩。巡展组委会每站都会邀请当地的政府领导出席开幕仪式，为汽车经销企业与政府沟通搭起了平台。巡展现场促销活动更是丰富多彩，每站都进行厂家主题日推广、新车发布、车型推介、优惠促销、购车咨询和试乘试驾等品牌推广和促销活动；组织观众进行汽车知识问答、汽车品牌和价格竞猜、消费者问卷调查和百强县市最受欢迎车型评选等观众互动活动；以及现场举办全国百强县市汽车形象大使选拔和汽车摄影大赛、少儿汽车绘画比赛等汽车文化活动。

　　好汉不能只呆在家里，应该出去闯荡，更需要帮手才能有作为。好车不能只是概念，应该让广大的二三级汽车市场消费者亲身感悟，通过汽车企业、经销商和巡展组委会的共同努力，二三级汽车市场的歌声会越来越响。(万仁美)