文/图记者车贵远

　　距离岁末还有近两个月，这也是厂商最为紧张的时刻，因为是否能够完成今年的销售任务就看今朝这两月了。记者日前在市场上采访时，了解到一些厂家的原订销售任务还远远没有完成，所以经销商在厂家返利政策的感召之下，自然是不遗余力地赔本赚吆喝。此时出手的消费者是最精明的，根据往年经验，这两个月的价格应该是最优惠的。

　　各种促销手段在市场集中展现

　　为了集中冲量，东风悦达起亚07款赛拉图目前优惠幅度有所加大，一般优惠幅度在6000元左右，比起上月中时的4000元优惠又增大了一些。现在原指导价为14.08万元的1.8LGLS自动挡版本，优惠价基本维持在13.48万元左右，而1.6LGL自动挡也跌破11万元，在10.88万元左右。而嘉华的售价也出现了大幅优惠，最高优惠幅度高达两万元，其中3.5L系列的车型优惠的幅度普遍是2万元，3.5LGLS的版本原指导价25.8万元，现优惠价只要23.8万元，据悉，专卖店的货源都较为充足。

　　东风日产骐达以1.1万元的大幅优惠已经吸引了不少消费者的注意，骐达1.6G已经跌破11万元，加上骐达一向突出舒适性，其乘坐空间也比起一般的两厢车要宽敞，这对于许多准备在年底买车的年轻家庭是个不小的诱惑。

　　本田思域上市以来销售一直不错，不过有人反映定价还是偏高，据了解，近期陆续出现了一些思域的优惠信息，目前广州的优惠最高已达6800元，这个幅度相信已经突破了许多准车主的心里防线了，临近年末车价应该还会有下调的空间。4S店销售人员表示，针对某些车型的颜色，思域多数还要订车，订车往往要等上半个月，如果是近期想要购车的朋友就要赶紧了。

　　新车是完成最后任务的撒手锏

　　记者在一些厂家采访时了解到，尽管现在销售上有一定压力，但是在年底最后两个月的新车型上市将有助任务的如期完成。

　　东风雪铁龙C2上周四已经全面抵达广州的各大4S店，现在消费者可以预定。有专卖店的销售顾问告诉记者，实际提车还是要到11月初，但我们年终销售任务的超额完成就靠它了。

　　天津一汽威志本月5日在广物汽贸天河分公司被正式宣布在广州上市，搭载丰田8A发动机，价格在5.78万元至5.98万元的紧凑小车确实令许多市民动了心，尽管较为务实的广州人对一些国产品牌的接受程度还不是很高。据介绍，现在首批到货的只有1.3L豪华版，而1.4L豪华版仍需等候一段时间。为了在岁末夺得一个好的彩头，广物天河分公司还在“禁摩”迫近之时，与一汽财务公司签署合作协议，消费者购天津一汽车型将有机会分期付款，这对摩托车主以及计划购进第一辆微车的市民来说，无疑是个利好消息，从而让天津一汽的销售商在完成冲量任务问题上给出了充足的信心。

　　东风日产骏逸将在北京车展期间正式上市，届时会公布各级别的具体价格，东风日产高层表示，骏逸是日产历史上第一款先于全球其它市场在中国首发的车型，而记者则在厂家了解到，目前东风日产距离完成销售任务还有点距离，但是骏逸的上市势必会让厂商超额完成全年销售任务。

　　东南汽车在广州的销量一直是不温不火，而戈蓝的到来应该会让经销商收获到一丝惊喜，尽管目前经销商处也只是有展车，不过现在预定，肯定会有较多的消费者在过年前提到现车。

　　冲量是其次，服务最重要

　　广物标远总经理方维娜对记者表示，公司会在11月底完成厂家和总公司规定的销售任务。她认为，现在已经不是井喷年代，单纯再用销售数字来衡量一个专卖店的经营好坏已经过时，如果专卖店的售后保障能力就是每年1300台，那么超过这个数字实际就是对消费者不负责，能够完善保障消费者的售后利益，提供最佳的售后服务对一个企业的口碑和品牌形象才大有裨益。

　　据了解，进入11月份以来，各个卖场的人气都比前期旺盛，来车市看车的人大大多于前期，销量虽有增长，但并不明显。许多经销商表示，进入11月以来，汽车销售比较平稳，并无明显增加迹象。“人气旺、销量不旺”表明当前车市降价的“威慑力”已经相当有限。

　　有业内人士表示，去年年末的无序降价其实是一种恶性竞争，其结果引发了一轮又一轮的持币待购。现在的问题是缺乏既能让消费者感受到的实实在在的优惠，又能利于市场良性循环的营销手段，单靠降价来促进销售已经远远不够了。从目前来看，不排除某些厂家为缓解年度销售任务的压力，在未来一段时间使用各种花样繁多的促销和“暗降”手段促进销售。但是，可以肯定的是，今年的降幅绝对不会像往年那样大。原因是厂家的库存压力较小，年中许多汽车厂家的产销计划已根据市场情况作了相应调整，在这种情况下，用服务来博得消费者的好感的确是很好的一张王牌。

　　(观宇/编制)