复兴之路任重道远 | |||||||||||||||||||
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http://www.sina.com.cn 2006年09月07日 08:06 潇湘晨报 | |||||||||||||||||||
★喻志科 南京菲亚特终于结束3年多没有新产品的沉闷历史,但是这款寄托了南京菲亚特复兴的新车型派朗,在上市当天的表现显示复兴之路需要突破重重围困。没有业内人士和消费者怀疑菲亚特的技术和品牌号召力,但是菲亚特品牌在中国市场表现的水土不服,需要认真面对。派朗究竟会以何种价格策略上市,又能否承载复兴的重担?
首先,企业在派朗推广方面也有诸多不足,各方面的工作没有全面展开,也没有充分给消费者一个深度了解和认知派朗的过程。派朗的竞争对手锁定宽泛,包括了乐风、雅绅特、骏捷、福美来、伊兰特、凯越等近十款车型,针对性很差。而派朗的8.53万和9.43万元两款产品,很难在众多的产品中脱颖而出。 其次,从产品本身来说,派朗并没有根本的转变,依然遗留了西耶那的大部分影子,加上与西耶那同平台开发的背景,派朗很难从西耶那的影子中走出来。 遇到福美来2代的低价上市,是派朗的最大不幸。早3天低价上市的福美来2代,吸引了许多的消费人群。福美来采取了产品向下延伸,并且由新三样的代表车型,直落3万,加入新的细分市场竞争。 与福美来2代不同的是,派朗是菲亚持产品链向上扩展的一款车型。西耶那最低款的价格目前仅为6.66万元,因为与西耶那同平台开发,派朗的价格径直向上加了2万元,基本款的定价远高于福美来2代。加之消费者对菲亚特品牌的认知度低,虽然公司在营销方面做了不少工作,但是忽略了菲亚特品牌在中国市场的含金量。 因此,派朗要想承载南京菲亚特复兴的重任,还有很多的路要走。如何让消费者认知派朗,如何摆脱西耶那的影响,这是南京菲亚特公司必需解决的棘手问题。
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