2002年，凭借东道主的优势，现代汽车获得了世界杯汽车独家赞助商的资格。根据赛后估算，现代汽车所投入的1亿美元赞助费，直接和间接收益达到50亿美元。现代汽车品牌知名度也因此得到质的提升，而北京现代也借助这一东风高歌猛进。2006年，现代汽车再次捷足先登，投入巨资成为2006世界杯一级赞助伙伴，作为中韩汽车合作典范的北京现代也启动了“感动世界 感动您”世界杯系列主题营销活动。

　　如今，德国世界杯业已落幕一个多月，各赞助商的营销活动也先后鸣金收兵。在今年的世界杯品牌争夺战中，现代汽车无疑再次吸引了全世界球迷的眼球，而北京现代是否真正成为世界杯营销大赢家呢？

　　借力现代国际大品牌

　　2000年以前，在汽车业发达的欧美地区，现代品牌多少留给消费者廉价劣质的形象，而现代汽车也是一个不足以引起其他汽车厂商重视的小企业，当时他们一致认为最大的竞争对手是同样来自东方的丰田。但是，谁也没有想到，现代汽车依靠品质经营战略创造了一个奇迹，现代也成为一个让丰田最为害怕的竞争对手。现代汽车借助2002年世界杯影响力的推动，一举成为世界第六大汽车厂商，如今开始向第五迈进。欧美汽车怕丰田，丰田汽车怕现代，已经成为当今汽车界的一个共识。

　　与其他欧美厂商相比，现代汽车的品牌积累还远不如他们。与全球产销量第六的身份相比，现代汽车的品牌影响力显然有点不相符，北京现代在国内也是面临同样的问题。因此，现代汽车需要解决的首要问题是提升品牌形象，增大品牌影响力。世界杯是极具影响力的全球体育盛事，现代汽车当然不会错过这个难得的机会。2002年，现代汽车借东道主之利，成功赞助了2002年世界杯，并尝到世界杯带来的巨大甜头。据悉，在2002年韩日世界杯期间，现代汽车赛场广告牌被全球观众观看达400亿人次，消费者对现代汽车的无提示知名度上升了10个百分点，有提示知名度上升9个百分点，品牌关注度提高了14个百分点。2006年，在拥有奔驰、大众等知名品牌的汽车生产大国德国，现代汽车上演了一次“虎口拔牙”好戏。现代汽车在本届德国世界杯中的完美表现，进一步扩大了品牌影响力，作为合资企业的北京现代，自然是受益匪浅。

　　提升知名度方式多样

　　如果说现代汽车赞助世界杯是基于品牌影响力的整体宣传规划，那么现代旗下各合资公司和子公司的对应活动，则构成了品牌营销战略的支撑面。以北京现代为例，6月份北京现代启动了“感动世界 感动您”世界杯主题营销活动。在这套营销组合拳中，最早举行的营销活动是幸运车主世界杯五日游和2006年北京现代车主世界杯。车主是对品牌最敏感的人群，北京现代的一举一动都会牵动他们的神经。亲临世界杯现场大大提升了车主对品牌的自豪感，增强了他们对现代品牌的归属感和忠诚度。这正是北京现代培养用户忠诚度的重要举措，与现代汽车提升品牌形象的投入遥相呼应。

　　“伊兰特雅绅特，王牌对王牌，北京现代呈现。”这是北京现代的又一作品。从6月9日世界杯开赛起到7月10日结束的一个月时间，由北京现代赞助的“伊兰特雅绅特王牌对王牌”和“王牌榜单”节目在央视高频率地播出，加之球迷短信互动、“世界杯博客大战”等品牌推广活动，无疑有助于迅速提升北京现代的品牌影响力。毫不夸张的说，很多人可能不会记得世界杯上的某位球星，但对“伊兰特”、“雅绅特”和“北京现代”这三大品牌已经牢记在心。

　　虽然北京现代进行了一系列的品牌传播活动，但它的市场表现毫无疑问还要靠销量说话。在世界杯开赛之前，北京现代董事长徐和谊就曾表示：赴德国看世界杯只是北京现代围绕世界杯做的一篇小文章，好戏还在后面。他所说的“后面的好戏”，就是指北京现代世界杯系列活动中的重头戏：降价。

　　降价促销增进销量

　　6月，世界杯开赛前，北京现代宣布旗下伊兰特、索纳塔、NF御翔三大品牌新的价格政策，三个品牌的全线产品的价格进行大幅调整。7月7日，世界杯即将结束之时，北京现代又发起夏季攻势的第二轮攻击波，宣布对旗下的雅绅特进行全线产品调整。在目前已上市两款车型的基础上，雅绅特再推出2款新品，其中1.4L GLAT新车型定价为8.98万元，1.4L MT车型为7.28万元。同时，现有车型的价格也有大幅下调。其中1.4L GLSAT由10.28万元降为9.48万元，1.4L GLMT由8.78万元降为7.98万元，降幅均为8000元。至此，北京现代的世界杯营销大幕才完全拉开。

　　北京现代世界杯主题营销策略显然是“早有谋划”：北京现代利用现代汽车世界杯期间的营销活动，组织车主观看世界杯以及参加车主世界杯来提升品牌形象；北京现代在世界杯期间赞助央视世界杯专题节目来提高品牌知名度；在宣传活动形成一定的传播热度之后，北京现代利用“降价”的营销策略来刺激购买。这一系列活动安排得井然有序，成效显著！对于消费者来说，品牌始终只是感性的，降价才能得到实实在在的好处。北京现代将多种营销方式运用自如，既让车主们享受到现代汽车带给他们的超值体验，又让诸多潜在用户体会到让利带来的更多实惠。

　　企业对品牌建设的投资需要循序渐进、有始有终，回报的成效也不能立即显现。比如2002年现代汽车赞助世界杯的效果，在世界杯结束后很长一段时间才显现。本次世界杯上，北京现代的投入到底能不能达到预期效果现在还难下定论，但降价对销售的促进作用要直接、有效了很多。据悉，北京现代7月份销量名列第四，在国内各汽车厂商销量不断下滑的不利情况下，北京现代的销量却大幅上涨、逆市上扬，这或许能够说明一些问题。