对于同一辆二手车，不同消费心态的消费者开出的买价绝对不相同。比如一辆2002年6月的捷达GIX，标价为6.5万元，但不同心态消费者给出的价格显然各异。

　　［心态一］:一位40岁上下的老师傅，围着这辆二手GIX转了好几圈，对车况的检查有自己独到的方法，敲打车身、按压悬挂……一看就是行家。他开价5.5万元。商家问:“您今天买吗”？消费者回答:“准备最近就买”。商家发现他并不急于购买，今天只是来了解行情，便回答:“买时再过来吧，到时候给您优惠”。当老师傅要求商家给个最低价时，商家的回答是:“您今天又不买，给您报3万也没用啊”。无论老师傅如何继续，商家的回答还是“买时肯定给您最低价”。

　　［分析和建议］:首先这位消费者确实想买车，但并不熟悉旧车交易行情，带有试探性的开价也比较低。为此商家一般不会透露最终价格的。属于这类消费者的，在决定买二手车前应广泛了解交易行情，反复比较同年份、同型号车型的价格。即使懂车但却未必懂行情，所以只有全面了解交易行情，价格上才不会吃亏。

　　［心态二］:一对情侣，在这辆捷达GIX前看了不久，但并未对车况发表任何意见。商家凑上前问:“看看车呀，打算什么时候买”？消费者问商家:“这车能便宜点行吗”？商家回答说:“您觉得多少钱合适呀”？“4万行吗”？此时的商家只有窒息的份儿了，无奈地说了句:“您先看看再说吧”，转身就走了。

　　［分析和建议］:这位消费者对车况不了解，也并不急于购车，只是到市场逛逛。这类用户的确有买二手车的意向，但对车辆本身和交易行情并不熟悉。建议这类消费者在不着急买车的时候多了解一些汽车知识，以及某品牌车型在使用中的费用、维修和保养情况等；还要多了解旧车交易行情，做到心中有数，到了需要购买时，自己也是“半个行家了”。

　　［心态三］:一位比较“痛快”的消费者，显然是急于购买。而且他对车况比较了解，知道怎样挑车。最后商家给他开价6.3万元，他觉得高，要求再减点……经过一番讨价还价，商家开出6.2万元。虽然有些不满意，但最后还是痛快地成交了。

　　［分析和建议］:急于用车的人买二手车时相对比较痛快。这位用户很懂车，但没有足够的时间了解行情，容易在价格上吃亏。整体上，二手车的利润大约在8％左右，但从标价(前挡风玻璃处)上反映的“毛利润”在10％至12％，显然是商家把各种风险因素考虑在内。可以综合二手车利润率情况，与商家确定合适的成交价。

　　以上就是三位用户的开价，您不妨对比一下，看自己属于哪一类，可以取长补短、买车时有的放矢。通过以上分析，我们不难发现，无论懂还是不懂、急还是不急，大家都会问一个问题:“能便宜多少？”的确，二手车的价格是所有人最关心的问题。常有人咨询笔者，哪年的车值多少钱？我也只能回答一个行情价，仅仅作为参考。比如，2002年的捷达GIX，购买价大概6至6.5万元之间。但到了具体“实践”环节，2002年的捷达GIX会出现不同的价格。大到车况、手续、原厂配置、使用及保养情况，小到颜色、车牌号、加(改)装配置等，由于彼此的差异，车价自然有高有低。

　　因此，在买二手车之前，建议消费者最好能广泛了解相关信息，包括交易行情、手续办理、如何挑选等，以及相关的新车价格动态(直接影响旧车价格)、维修服务体系、综合费用(油耗、配件、保险、养路费)等。毕竟心中有数，才能有的放矢。(魏征)