从今年一季度开始,江淮瑞风在全国的瑞风4S店都在做一件事—“荣誉共享,万众试驾”活动,这种全国性的广泛试驾活动在中国汽车销售史上尚数首次。
以4S店为主组织如此大规模的试驾,而且是长距离的试驾,国内并无先例,因为消费者能在上百公里的长途试驾中,给车辆做出正确的评价。江淮瑞风敢于大张旗鼓地组织试驾,表明该公司对自己的产品有充分的自信。此前,不少消费者经过试驾后买了车,但还是感觉上当,原因就在于试驾路程短,试驾路况单一,无法真正认识产品的特性。
“荣誉共享,万众试驾”不仅仅是试驾活动,实质上应当解读为瑞风营销方式的转变。目前,我国乘用车销售几乎是以4S店为基础,通过广告宣传,等待用户上门购买。而瑞风的举动应当被视为一种主动营销,主动让潜在消费者接近瑞风,通过试驾解决广告宣传中的“耳听为虚”的问题,将人们心目中广告水分全部挤掉。
自4月18日起,江淮瑞风已在广东省12家4S店全面启动“寻找荣誉客户”大行动,累计诞生“至尊荣誉奖”90个、“金福荣誉奖”100个、“试用荣誉奖”900个。
江淮瑞风“相约十年相约永久—寻找荣誉客户”之旅将于本周六(7月8日)在惠州专卖店上演。 (杨广)
(金陵/编制)
不支持Flash
|