销售顾问的介绍深深地吸引着“购车团”成员（东风日产佳益店）

　　“这款车坐着舒服吗？”（东风本田冠群店）

　　展厅围满了看车者（西安泛想车城）

　　车商为订车者赠送车模（西安华通丰田店）

　　填写订车单的人真不少（比亚迪陕西益通店）

　　女士看车更仔细（北京现代华中店）6月17日，39℃的高温下，草木无精打采，街上行人稀少，但参加本报组织的“西安高新区心动购车团”的成员却热情不减，从上午9时到下午5时，看车、论车、选车、试车、订车……汽车成了最核心的话题，大家的热情甚至超越了当天的高温。据记者统计，参与活动的西安泛想车城、东风日产佳益店、东风本田冠群店、西安华通丰田店、北京现代华中店、比亚迪陕西益通店总计达成意向客户100多位，接受现场订车近40辆。炎炎夏日里，买卖双方创造的双赢局面为“心动购车团”的17日之行画上了完美句号。

　　■店内活动：车商各显其能

　　为了使活动丰富精彩，六家车商各显其能，在店内组织了各种活动，有精彩的视频展示、主力车型介绍，有店内整体参观、现场抽奖、问卷调查、试乘试驾等。考虑到天气炎热，车商们还准备了各种饮料、水果、点心等来欢迎“购车团”的成员们。

　　值得一提的是东风日产佳益店，他们采用新闻发布会的形式，整个店内布置的如同新车上市活动一般，不仅有美丽大方的主持人调动现场气氛，而且工作人员着装整齐，主动、礼貌地与客户攀谈，甚至连饮料、水果都有专人送到客户手中。据了解，当天购车团成员在该店现场订车超过10辆，是六家车商中订车最多的一个。该店副总经理王敏说：“服务是销售过程中非常重要的一个环节，品牌商家一定要有品牌服务，每一个员工也应该具备这种意识。”

　　比亚迪陕西益通店的成绩也不错，利用有限的时间组织了试乘试驾，20多位客户亲身感受了F3的性能。益通当天达成的意向客户也超过了30位，几乎每分钟都有意向客户填表登记。市场部经理孙勇说：“要想在有限的时间内打动客户，就必须有一定技巧，充分展示自己的优点才是取胜的关键。”

　　■现场访问：人人心中有杆秤

　　“心动购车团”成员们各有所需，在买车的问题上也很有主见。购车团中首个订车的李先生告诉记者，他之前对很多车型进行了比较，相中了目前这款车，但因为价格问题迟迟下不了决心，参加购车团的目的就是想拿到更优惠的价格。当看到车商的价格政策比较硬，再松动的可能性不大时，当天就订了车，毕竟早买早用，为了一两千元的优惠再耗下去不值得。

　　紧随其后订车的刘先生则表示，本来他还想多比较几款车后再做决定，但这家车商的服务态度打动了自己。买车毕竟是第一步，随后的保养、维修才是更重要的，选择一家服务好的车商能省很多不必要的麻烦，所以，买车还得从长远考虑。

　　随购车团奔波了一天的王先生夫妇并没有订车，他们认为买车一定要多做比较后再做决定，尤其是现在上市的新车这么多，厂家为了竞争肯定会逐步让价，只要耐心等下去，肯定能买到“合算”的车型。此次尚未订车的客户中，与王先生夫妇想法一样的人还有一些，但活动结束之际，他们纷纷询问下期“心动购车团”何时举办，并一再要求记者提前告知他们。

　　由此可见，消费者的购车热情一旦被激发，任凭什么也阻挡不了他们的脚步。本报记者剧澜/文赵雄韬/图