起亚嘉华占领新细分市场

　　资料显示，2005年，全国汽车厂家MPV的排产计划达到了19万辆，而全年国产MPV的需求量预测可达14.5万辆左右，预计销量会同比增长20%-25%，远高于汽车市场的增长速度。实际上，今年1-8月，MPV产销10.69万辆和9.8万辆，同比增长幅度达到了32.27%和34.66%，既高于整个汽车行业的增长速度，也比年初的预期高出很多。作为多功能汽车，MPV可谓多才多艺，家用、商用，野外郊游、商贸洽谈，用途之广泛，具有其他车辆不可比拟的优势。这也是自1983年MPV诞生以来，在欧美、日本大受欢迎、大行其道的主要原因。

　　同样是受市场欢迎，国内对MPV的需求似乎与国外不同。据统计，目前国内市场上已有的12个国产MPV主流品牌、70多款车型，绝大多数都是针对商务用途。 别克GL8，被厂家定义为“陆上公务舱”，东风悦达起亚嘉华被称为“专机”，而本田奥德赛是主流品牌中唯一将主要受众定位于家庭用户的一款MPV。如今，在国产高档MPV阵营中，它们三者已经基本形成鼎立之势：GL8主攻商务市场，奥德赛立足于家庭市场，而起亚嘉华开始着眼于家用、商用兼顾。

　　日前东风悦达起亚根据市场态势，赋予旗下的高档MPV--起亚嘉华新的内涵，提出了“商务生活、何不两全”的全新定位主张。起亚嘉华这一定位不仅再度细分了高档MPV市场，从另一方面来讲它是以上三款车中最符合MPV原始定义的车型，还MPV多才多艺的本色：野外郊游、商贸洽谈皆可掌控的商务生活新主张。

　　生活品质提高催生新需求

　　本来MPV的特点是多功能性，众厂家为何都认准了商务用途的独木桥？最重要原因之一是，国内的MPV消费市场主要是由公务和商务用车组成的。

　　早在1999年12月，第一款国产MPV别克GL8上市，产品销售目标群直接定义为公商务用户，独占商务MPV市场60%的份额。据上海通用别克品牌负责人称，别克GL8最成功之处，就是明确了其商务用途的单一性。 奥德赛自上市之后，销量始终不能与别克GL8抗衡，但升级之后的奥德赛，一改以前时尚、休闲的外形，混淆了家用与商用的定位，才使得奥德赛销量稳步上升。

　　而目前，标准的商务人士已不再如十年前只知埋头苦干，他们对自己的工作和生活有了新的要求，享受生活和尽情工作在他们的眼中变得同样重要。在这样的变化中这群懂生活会工作的精英，需要一款为其量身定做的多功能用车，这款车应该拥有宽大的车身，良好的操控，外型大气而绝不呆板，内饰精细实用而不纯粹追求花哨。这款车能满足他们日常的公商务谈判，还能为他们家庭休闲生活添彩，更重要的是在日益繁多的类似高尔夫交际等活动中，这款车能同时满足这群精英双重的需要。这即是起亚嘉华的新定位，也是东风悦达起亚极力为这群精英所订制的专车。它并非一些只是从外型上粗糙地混淆了家用和商用的定位，而是从每一个细节出发，从设计之本出发，完美诠释出MPV多功能的本色，成就了当今社会中流砥柱的商务生活新主张。

　　新主张调动新价格杠杆

　　以前国内MPV市场，存在着“越豪华越有市场”的趋势。进口MPV丰田大霸王市价44.5万，据丰田透露，60.8万元的奔驰Viano，近1000辆的销售目标也基本实现。业内权威人士认为，国内MPV市场与国外不同。国外MPV的消费人群主要是家庭用户，一般作为家中的第二辆车。加之过去国内MPV的价格又过高，所以家用MPV市场很难打开。而当时商用MPV市场则不同，政府、企业资金雄厚，随着世界经济一体化的发展，各企业认识到用什么样车对企业形象、企业文化的表达至关重要，所以政府、企业都会不惜资金购买符合自己政府、企业形象的商用MPV，这也是MPV越发展越高档的主要原因之一。从另一角度说这大有慷国家之慨的嫌疑。

　　而从2005年开始，MPV市场开始迅速地重新洗牌，最新的统计数据表明,随着MPV市场重心持续的下调,15～25万元的MPV已经成为市场发展的主力,市场份额将近60%。起亚嘉华正是处于这一发展主力群中。它不仅在中国市场拨正了高档MPV的真正含义和用途，更将国外社会推崇的享受生活热爱工作的理念通过产品本身传达给国人，提高了国内商务精英的生活质量。为了满足更多消费者的个性化需求，起亚嘉华还推出了2.7L车型。2.7L发动机继承了3.5L的各项优势，并志在以2.5L的低油耗，达到3.0L的强劲动力，堪称国内MPV“黄金排量”发动机。同时，起亚嘉华全车系合理的定价更让其受众感觉到物超所值，这样的价格不仅提高了起亚嘉华的性价比，同时为该车打开商用、家用联合市场打下了扎实的基础，真正让MPV在国内走出“越豪华越有市场”的怪圈。

　　人性化配置点睛“商务生活新主张”

　　从起亚嘉华4930(长)*1895(宽)*1760(高)mm的整体车身来看，流畅的线条和大捷龙相似，虽然长宽高上均略小一点，却更显运动感。打开车门全车真皮淡雅内饰，宽敞舒适的空间仿佛置身于自家居室一般。这样的外型和内饰设计充分体现出起亚嘉华区别于GL8和奥德赛的定位：外型的运动感较之GL8让人感到更为年轻有活力，而流畅线条带来的时尚感又远非奥德赛的休闲外型可比；同时嘉华内饰设计定位于舒适的家庭感，这一特点能让商务精英们在最惬意的环境中面对生活中的方方面面。司机后排镶嵌了塑料面板的可180度回转式座椅，可以分别向前放平，形成两张灵巧的小桌子，显得灵巧而实用，和伙伴们面对面地畅谈、玩玩游戏，会使枯燥的长途旅行多一些愉悦。随车配置的外置电源，可供必要的办公设备使用，好比流动的会议室，绝对不会耽误商务精英们的任何一次灵感凸现。更值得一提的是起亚嘉华的细节设计，堪称温柔灵巧后排座背的小挂钩，不经意之中会混乱你的空间感——是自己的办公室？酒店？还是家？全车装备各种便利设施60余种，多个杯架、功能各异的储物空间、外接电源、票据夹、衣架、化妆镜、物品挂钩及太阳镜专用盒，仿佛量身定做，充分体现出其杰出人物的品味与要求。

　　东风悦达起亚致力于将其品牌打造成活力四溢、激情澎湃的汽车品牌，而正是在这一品牌理念的指导下，才有了提倡“商务生活两全”主张的起亚嘉华。成功的人生是充满激情的，充满激情的人生是多姿多彩的，在人生不断地奋斗中获得成功的乐趣，也享受生活的点滴，这就是如今精英们的商务生活新主张，起亚嘉华让多功能汽车真正满足了精英生活中全方位需求。