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渠道战略初现端倪 大众SKODA落子中国(图)

http://www.sina.com.cn  2006年04月05日 11:08  新浪汽车
渠道战略初现端倪大众SKODA落子中国(图)

投资意向现场图片

  新浪汽车讯 3月31日,上海大众SKODA投资意向大会在春意盎然的上海正式拉开帷幕。大众汽车集团中国区总裁兼CEO、全球副总裁范安德博士(Winfried Vahland),上汽股份副总裁、上海大众总经理陈志鑫、上海大众销售与市场执行经理叶永明以及来自全国各地的500多家经销商和投资者齐聚一堂,就SKODA经销商网络的发展规划和相关政策进行了深入沟通。

  据上海大众销售与市场执行副理、SKODA汽车中国执行总监施罗德先生(Axel Schroeder)介绍,到2007年,上海大众SKODA经销网点数将达到80家左右,后期会根据具体市场发展状况规划具体经销网点数量。据了解,为争取进入07年的80家的名额,除了有500家经销商和投资者踊跃报名外,还有几十家未能在3月17日之前及时完成申请手续的投资者,也正在积极寻找新的加盟机会。

  据了解,具有百年历史的SKODA品牌在1991年并入大众汽车集团之后,其淳厚的品牌历史积累与纯正的大众汽车技术血统使SKODA脱胎换骨并焕发出新的生机,近十年来,SKODA品牌在欧洲乃至全球市场节节攀升的市场表现都印证了这一点。

  基于如此高的品牌号召力,上海大众SKODA当然不会放松对入选经销商的要求。“在网点建设方面,上海大众SKODA将会采用旗舰店、4S店等多种经营形式,投资者可以根据当地的经济发展状况和消费者特点,选择最适合的建设标准,但是,无论旗舰店、4S店都将会依照SKODA全球统一的服务标准。” 据上海大众SKODA项目相关负责人介绍,“上海大众不仅要把与世界同步的汽车产品带给中国消费者,更要把与世界同步的服务带到中国。我们希望通过SKODA全球服务标准的建立,为经销商带来长期利益,进而达到上海大众和经销商的双赢。” “合理的网络规划是我们实现双赢的第一步,我们要和经销商一起共驭梦想”,该负责人如此强调。

  面对激烈的竞争,一位来自北京的经销商表示:“根据介绍,第一批网络中,北京将会有8家SKODA经销商,而目前申请者竟然达到了20家,竞争之激烈超出了我们的想象。但是,我们不会轻易放弃销售SKODA这样一个具有百年历史的欧洲品牌的机会,加上上海大众所倡导的经营理念和多年来在汽车市场上所积淀的造车经验,更让我们对SKODA在中国市场的未来充满信心。”

  有业内人士认为,随着国内汽车市场竞争的日益加剧,汽车市场上的“厂”、“商”竞争都在逐步发生变化。一方面,更多的经销商已经认识到品牌价值所延伸出来的后期竞争力,期望经营强势品牌并与实力雄厚的厂家合作;另一方面,厂家也意识到汽车市场的竞争正在向渠道和服务转移,因此在渠道建设上尤为稳重与精细。由此看来,此次上海大众SKODA投资意向大会只所以如此隆重与激烈也不难理解。

  另据了解,本次招商大会结束后,经过激烈竞争而最后入围的首批经销商名单将于近期公布,上海大众正在积极筹备SKODA经销商管理体系,对首批入选经销商的培训工作,也会随之展开。

(编辑:赵广喜)
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