记者 殷建军 摄

　　★在中国市场，一汽大众的“三剑客”捷达、宝来、高尔夫均十分畅销。(资料图片)

　　本报讯3月7日，一汽大众降价的传闻终于变成让人触目惊心的“高台跳水”，此番降价涉及一汽大众旗下大众品牌的所有车型，最大降幅高达1.71万元。

　　其中捷达最便宜的一款仅售7.98万元，而此前最便宜的捷达厂家指导价为8.58万元；宝来有四款车型降幅也在1.65万—1.71万元之间，最便宜一款宝来的厂家指导价为13.28万元；

　　一汽大众新任商务副总经理、一汽大众销售有限责任公司总经理苏伟铭讳言降价，而称此次一汽大众之举只是“营销变革”的一种形式。苏伟铭说：“营销变革是一个整体的规划，不仅包括大众品牌车价的调整，而且通过对营销思路和营销模式的全方位转换，达到全面提升体系能力和竞争力的目的，以期更好地满足消费者需求。”

　　具体来说，此次一汽大众的营销变革主要包括营销思路和营销模式两方面的变化。营销思路方面主要体现更加重视用户需求，着重关注对终端以及渠道的管理以及如何更好地服务区域方面上来。

　　营销思路的变革必然要求对营销模式同时进行全面的更新，以“一切从给消费者提供更多更好的产品和服务”这一理念出发，建立全新的、高效的销售平台。首先，在企业内部，体现在对组织架构和区域组织架构的调整，以及引入订单式管理等方面。

　　据苏伟铭称，目前一汽大众销售有限责任公司共设有四位副总经理，分管区域销售、战略计划、业务支持以及售后服务四方面的工作。在销售管理模式方面，引入并实行订单式体系，完全按照用户的实际订单安排生产、销售、物流等工作，以更好地适应市场。

　　苏伟铭说，从今年起，以消费者需求为导向设计、生产的新产品速腾、B6将会陆续登场，给消费者提供更多更满意的选择。记者 龚 平

　　消费者：这个价格是“追认”的

　　由于降价的消息刚刚公布，近两天市场上消费者对此反应并不热烈，倒是一汽大众的竞争对手们感到了压力。

　　在亚运村汽车交易市场，正准备购车的刘大成告诉记者：“这个价格并不新鲜，早在一个月前一汽大众的4S店就是这个价格，我觉得一汽大众的此次降价不过是追认了经销商事先执行的价格而已。”

　　刘大成倒是希望一汽大众的降价能够起到拉动其他对手跟进的作用。他的这种看法得到了其他经销商的印证，长安福特一家经销商担心，降价后的宝来和高尔夫会对蒙迪欧和

　　本报综合