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中国汽车企业开拓越南市场要跨过六道“坎”

http://www.sina.com.cn  2005年12月29日 08:26  国际金融报

  尽管目前日本、韩国和俄罗斯等汽车大国在越南的市场上占有绝对优势,但我国汽车打进越南市场的趋势同样是不可阻挡的。

  来自中国国际贸促会的东盟问题专家李翼认为,随着中国—东盟自由贸易区建立进程的加快和越南申请加入世贸组织即将成功,特别是越南政府对进口汽车零配件实行的优惠关税政策,将使其对汽车行业的各项保护措施终结,中国价廉质优的各类品牌汽车有可能迅速打入越南市场。

  专家建议,我国汽车企业开拓越南市场需要跨越六道“坎”:

  一是产品质量要保证。如今世界是互通的,越南虽不是发达国家,但不乏先进国家的产品。中国企业要开拓越南的市场,必须要提供质量优良的汽车产品。切不要把质量不太好的产品运到越南充数,这样会给整个中国的产品带来负面影响。

  二是避免无序竞争。从前中国摩托车进入越南,初期每辆售价600美元,由于互相压价销售,后期下滑到350美元仍然卖不出去,其中的教训是值得反省。中国汽车企业开拓越南市场,要齐心合力,维护整体利益,务必杜绝各自为阵的低层次恶性竞争。

  三是品牌推介要加强。目前,针对越南正在加大对基础设施建设投资的时机,我国企业应抓紧宣传推销拥有自主品牌的工程用车。

  四是树立产品的诚信度。越南一些媒体以“当中国价廉汽车登陆越南市场时,你最关心的问题是什么”为题作的网上调查结果显示,共有13683人参加投票讨论,高达67.57%的潜在消费者对我国汽车的安全性和质量缺乏信心。我国汽车厂商应在推销产品的同时,需要按规划在越南各地设立维修服务机构,保证售后服务,抓住消费者的“心”。

  五是重视研究竞争对手。目前,“中国汽车热”早已引起日本和韩国方面的特别关注,并想方设法阻止中国的汽车、摩托车继续进入越南。我国企业应时刻掌握竞争对手的动向,灵活采取不同方式应对,只有这样才能抢占市场。

  六是积极参加各种展览活动。越南每年春季、秋季分别在河内、胡志明市举办一次国际博览会,每两年在胡志明市举办一次交通车辆博览会,客商来自东南亚和世界各国。建议国内汽车企业积极参加,这将有利于更直接了解越南市场,更方便与越南的工商企业见面,促进双方的合作。

  新华社记者 李嘉 孟华 刘翔霄 发自南宁

(编辑:赵焕)
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