本报讯 随着国内市场竞争日趋激烈，越来越多的汽车制造企业开始把目光瞄准海外市场，出口业务逐渐成为了企业发展战略的新方向。12月16日，254辆准备出口古巴和尼日利亚的金杯海狮在沈阳华晨金杯汽车有限公司整装待发。在出口车辆交车现场，沈阳华晨金杯汽车有限公司总裁刘志刚先生接受了本报记者关于华晨汽车拓展海外市场情况的专访，刘总风趣而平和的个人品格给记者留下了深刻的印象。

　　据介绍，2005年是沈阳华晨金杯汽车有限公司正式开展出口业务的第二年，继上一年度实现整车出口400辆之后，截至11月底，公司本年度已出口整车/KD1200余辆，实现200%的高增长率。出口区域遍及亚洲、非洲、北美洲、南美洲、大洋洲的40多个国家和地区，其中新开辟市场18个，共完成海外销售/服务代理授权11家，华晨金杯走向国际的道路取得了良好的开端。

　　当谈到取得这些成绩的原因时，刘总欣慰的表示，首先，是因为

　　其次，是源于公司积极拓展海外市场的营销策略。公司海外业务部在成立伊始，便从公司各部门吸收高学历、高素质、懂专业的年青员工加入，目前已形成市场销售、售后服务、出口生产物流各专业组。基本做到在出口业务的各环节，各负其责，协调运作，为客户提供售前、售中、售后等全方位的服务。而且，公司的出口战略从无到有，从模糊到明确，经历了曲折的演变。2005年中期，公司确定用5年时间打造国际品牌的战略目标，提出先易后难的出口政策，制定了把资源、精力集中于对车辆的要求与我国接近的发展中国家的市场策略，为出口业务的发展指明了方向。再加上公司领导和各部门在2005年给予了出口业务前所未有的支持和重视。从核定出口价格，确定出口车型配置，到产品海外认证；从解决业务人员手机话费报销问题，到确定出口业务人员“名份”；海外业务部从每一个细节感受到来自公司的重视和关怀。质量优良的产品，专业的一线销售人员和不断完善的售后服务为华晨金杯及其产品在海外市场初步树立了良好的口碑。中东、非洲、东亚的客户已经初步认可了华晨金杯的产品品质、服务品质和发展潜质。华晨金杯已经成为外商在中国首选的汽车业合作伙伴。(记者 张国新)