购车意向三：商务运输

　　相比其他的购买者而言，这一消费人群所看重的是车辆的商业运输能力，买车并不是主要为了家庭使用，“爱车”更多的要充当“挣钱机器”的功能，所以主要购买人群也从“私人”变成了公司或企业。既然是“挣钱机器”，那么宽敞的载货空间、优良的品质、可靠的性能成为这一消费群选车时的主要衡量标准。

　　目标消费群：具有一定规模的商业物流集团，该类车型宽大的后部空间是他们的需要所在。同时也是一些私人业主平时货物运输、举家出游的不错选择。

　　推荐车型：开迪、赛宝

　　市场动向：出于特殊的市场定位，再加上国人对于这一消费理念还有待进一步深化，所以开迪上市之后并没有出现大多数1.6 L中级轿车那样的热销，始终保持着不温不火的状态。不过正像大众高尔夫刚刚进入中国一样，“金子总归要发光”，面对庞大的集团采购市场，开迪有着相当不错的前景。由于产量不大，各经销商手中的开迪并不是很多，优惠的幅度也比预想中要小很多，开迪1.6舒适型市场价16.5万元(厂家指导价16.77万元)、1.6功能型市场价14.7万元(厂家指导价14.99万元)。

　　与上汽赛宝售价基本相同、市场定位差不多的车型有不少，双环和南汽都有类似的产品。与赛欧基本相同的动力总成、上汽统一的制造品质使得赛宝获得相当不错的销售业绩，受到了城镇批零小商户的普遍欢迎。出色的销售业绩促成了坚挺的销售价格，经销商表示6.49万元不可以再优惠，只能赠送简单装饰。

　　对于商务用车有很多专门的需求，具体到车上就是该车的承载能力、油耗、动力性和载货空间等方面。我们总结了开迪和赛宝两款车型的基本情况(如表4)。

　　　购车意向四：自动挡也节油

　　当下的都市生活，紧张忙碌、快节奏充斥着每一个角落，抓紧每一点点可能的时间放松自己的神经是每一个都市人的愿望。汽车作为生活的重要组成部分，在给人们带来方便的同时，也带来了很多烦恼，驾驶手动挡车淹没在拥堵的街道当中，回到家之后免不了身心疲惫，买自动挡车油耗又高，有没有什么车驾驶起来省劲，还不费油呢？有需求，自然会有产品来满足。

　　目标消费群：年龄在30～40岁的年轻工薪阶层，家庭年收入6万~10万元。厌倦了交通瘫痪产生的生活压力，但收入所限自动挡车型又无从消受。

　　推荐车型：旗云CVT、飞度1.5

　　市场动向：旗云CVT是国内1.6 L车型当中惟一一款采用无级变速器的车型。良好的乘坐舒适性、名牌发动机带来的出色动力性，再加上并不算奢侈的售价，旗云CVT一直以来都是旗云系列产品销售的主力。同样因为出色的销量，目前旗云CVT的售价维持在厂家指导价9.58万元上，经销商不但不能够提供任何的优惠，而且如果想尽快提到现车，部分地区还要加价2 000元。

　　尽管目前飞度轿车没有1.6 L排量的车型，但1.5 L的排量也可以算是“黄金排量”的“擦边球”了。之所以要硬将飞度拉到推荐产品的行列中，是因为该车的确在节油方面的表现可圈可点。

　　十·一黄金周，广本的经销商逐步提高了产品的优惠幅度，普遍三厢产品要大于两厢。据调查飞度目前的市场价大致为：三厢1.5 L手动型10.48万元(厂家指导价10.98万元)、三厢1.5 L CVT 11.48万元(厂家指导价11.98万元)、两厢1.5 L手动型10.28万元(厂家指导价10.68万元)、两厢1.5 L CVT 11.28万元(厂家指导价11.68万元)。

　文/马欣