★帕萨特领驭的前格栅与新

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　　１１月２４日，上海大众汽车有限公司在北京宣布，专为中国市场度身打造的全新旗舰车型帕萨特领驭正式上市，这也是上海大众今年进行营销战略调整后推出的一款全新车型。当日，上汽股份副总裁、上海大众总经理陈志鑫在发布会上宣布，领驭共有６款车型，其中１．８Ｔ手动舒适型售价２１．４８万元，豪华型２２．８８万元；１．８Ｔ手、自一体舒适型２２．８８万元，豪华型２４．２８万元；２．８Ｖ６手、自一体豪华型２８．８万元，２．８Ｖ６手、自一体旗舰型３１．８万元。陈志鑫表示，领驭的定价要成为行业的新标杆。

　　“在１２月份即将举办的长沙国际车展上，我们将隆重推出帕萨特领驭。”昨日，上海大众中南销售服务中心副总经理陈刚表示，他们还将在车展现场举行交车仪式等一系列精彩活动。

　　定义中级车新标杆

　　上海大众市场部经理于琼根介绍说，１９９９年１２月３１日帕萨特第一次正式投产，到上市大约５年多的时间里面，帕萨特塑造了汽车行业的一个标杆，创造了４１万的神奇销量，在中国的很多大城市里面，每三十辆车里就有一辆帕萨特。

　　作为帕萨特系列的延伸，领驭的定位略高于目前的老款帕萨特，竞争对手主要瞄准目前正热销的皇冠和天籁。同时，作为上海大众的全新旗舰车型，帕萨特领驭是由德国大众设计总监Ｇüｎａｋ带领多位中、德设计师共同组成的设计团队联手打造而成的一款全新的中高级轿车，它是德国大众最新造型理念与中国文化融合的首次亮相。

　　与上一代相比，该车在外形上有较大的变化，特别是前脸采用了大众全新一代Ｕ型前脸造型，构成了强烈的视觉冲击。其更加宽敞的空间、更多人性化的设计，将让人彻底改变对德国车内饰严谨有余、华丽不足的印象。所有６款车型全部装备手、自一体变速器，对发动机、底盘进行了重新调校，目前排放已达到欧ＩＶ标准。

　　目标主盯私人用户

　　上海大众此次并没有沿用英文名称直接音译的一贯做法，而是出人意料地首次为这款新车型起了一个很中国化的品牌名字——帕萨特领驭。虽然只是一个名字的变化，但却蕴涵着上海大众开始贴近国内消费者的一个重大转变。

　　据于琼根介绍，随着国内中高级车市的竞争日趋激烈，私人用户在这一级别中呈现快速增长的态势，根据这一变化，上海大众将帕萨特领驭的市场预期重点放在加大对私人购车市场的营销力度，同时兼顾公、商务市场的策略。

　　于琼根介绍，帕萨特领驭的目标消费群体被定位为“厚积薄发、前程无忧”的当代精英人群。上海大众通过对这类消费者的洞察，总结出他们的共性为：年龄主要集中在３０多岁，成熟，事业成功，注重家庭，追求和睦，尊重中国传统的社会及价值观念，渴望得到同事和伙伴的认同及尊敬的中等收入人群。

　　上海大众新的起点

　　“领驭的上市是我们一个新的起点。”上海大众销售及市场执行经理叶永明如此定义这款新车型上市对上海大众的意义。

　　他介绍说，今年以来，面对激烈的市场环境，上海大众提出了“以市场为导向，以直销为驱动力”的营销理念，这是上海大众基于市场的环境、基于竞争的格局、基于消费者的需求，在营销、举措方面重要的战略转折。

　　在营销环节，上海大众贯彻“以用户为中心，超越用户期望”的理念，在分析市场、竞争对手、用户特点的基础上，提升网络综合竞争力，实现合作共赢的目标。在品牌层面，上海大众重新调整了旗下的各子品牌的品牌定位，建立品牌管理体系，如整合了销售服务、售后服务、

　　同样，在新产品上，帕萨特领驭从设计、生产、品牌定位、品牌命名、广告、经销商销售培训和售后维修培训等一整套营销策略，完全依据中国消费者和市场需求量身定做。

　　长沙预订相当火爆

　　叶永明介绍，上海大众帕萨特领驭自１１月１０日开始全面接受预订以来，累计已经收到来自全国的超过５０００份订单。在他看来，凭借富有冲击力的价格、强大的营销服务网络，帕萨特领驭将会在激烈的竞争中，开创出国内车市的新领域。

　　在长沙市场上，帕萨特领驭同样引起了消费者极大热情。据陈刚介绍，领驭的反响非常热烈，长沙各展厅这几天都能接到数十个咨询电话，预订非常火爆。“现在，订车的很多，资源还比较紧张，上海大众正全力协调生产、销售和服务环节，以便能够及时满足消费者的购车需求。”陈刚说，“预计下个月供求情况会相对缓解，我们也会在下个月开幕的长沙国际车展上隆重推出这款新车型。”本报记者余志敏