教你如何卖车

　　文/图本报记者车贵远

　　会买的不一定会卖，许多人在当消费者时是足够精明的，讨价还价的本领颇高，但轮到自己卖东西时就手足无措了。如果你想卖车，该如何操作呢？怎样避开卖车陷阱，将自己的汽车卖一个好价钱呢，记者为此实地走访了一些二手车城内的业内人士，将如何卖二手车的注意事项展现给大家，期望对卖车者有所帮助。

　　给自己的车估个价

　　在出售之前，首先要对自己的汽车进行评估。广骏二手车城的一位资深业内人士告诉记者：卖车者应该先到同型号的新车展厅实地了解一下新车的价钱，如果因为停产或者大改款没有同款式的比较，则价位约是原车价的80％左右，多用一年车，价格就递减10％。如果新车展厅还有同型号的汽车出售，那么自己的汽车价位就应该是将新车价打八折后的价格，在评估自己的车价时，不能考虑自己加装的东西，因为尽管自己当时加装一些配置花了许多钱，但二手车中介一般不会太理会，就如卖房子，房子里的家具不会值多少钱。报价没有游戏规则

　　卖车打的是心理战。据行家介绍，将车开到卖场后，遇到第一次出价的车行一般不要轻易相信，因为买家精于察颜观色，当他看到你开车进来时，能将你的心理活动通过言语基本观察出来，他们能判断你是不是一个真正的卖家，是不是要急于出手，这时一般会报一个较高的价格以便让你回头，但当你比较一番又返回来时，买家就会从车况、手续等中找出种种理由压低你的价格，所以第一次报的价格并不可信。专家介绍，一定要货比三家，多跑几个档口，最高的价格和最低的价格都不可信，二者取一个平均值就差不多了。

　　什么样的买家是能出高价的买家呢？据介绍，二手车卖场内的一些车行一般都会压货一个月左右就要出手，出货后要及时补充新货源，业内人士透露，哪个车行门前摆放的车少就说明这个车行缺车了，跟这些车行谈价，一般就能谈个好价钱。

　　卖方要配合交易

　　成交后，中介买家一般会暂时保留1500元－3000元不支付给卖家，因为交易成功不等于过户完成了，卖家一般应该给中介买家一个月左右的时间让其找新的买主，这1500元———3000元就是中介买家限制卖家，让其配合中介买家与新的车主完成过户手续，中介车行超过一个月，卖家有权要求将车过户给中介车行。

　　（紫／编制）