新快报“2005广州十佳汽车经理人”不包括董事长和总经理头衔的公司老板与主要股东,以推进汽车销售的“职业经理人化”———尽管他们表现了独到的眼光、卓越的企业管理与营销能力,如锦龙董事长麦庆龙、鸿粤总经理陈辉、安骅总经理庄小鹏、美轮总经理陈明飞等。
本次活动评选的汽车经理人使企业在2005年获得了很好的发展,与客户保持良好的关系,体现管理与营销的价值,不断创新,并使老板、员工、客户更趋于满意。
何航(北京现代汽车中现特约销售服务店总经理)
为人低调谦和,具有深厚的汽车营销功底,在营销上有着强烈的创新意识;同时本身拥有良好的人际关系和社会资源,并能将这些资源导入“中现”的发展,迅速建立“中现”在广州的影响力。
2005年,在何航的领导下,中现成为广州最重要的北京现代汽车经销商,并坚持了价格底线与服务价值的平衡。
王为秋(广州沙河丰田汽车销售服务有限公司总经理)
拥有丰富的汽车销售经验,在广州汽车销售业资历极深,营销上稳重又不乏创新之作,公司因此具有极高的执行力,所经营的沙河丰田4S店一直保持“销售满意度及售后满意度”的领先地位,连续两年在经销商调查中名列前茅。
2004-2005年车市,沙河丰田能沉心“练内功”,保持良好的服务满意度,与王为秋一直倡导的服务理念关系直接,而良好的制度安排与企业文化是其执行力的重要保障。
韦向军(广东物资君豪汽车贸易有限公司总经理)
拥有长期的汽车销售经验,服务意识强,构建起一个优质高效的销售服务团队,所经营的君豪4S店长期维持良好销量及较高的利润率,打造出经营厂家和公司自身两块品牌,在业内享有极高口碑,所经营的企业客户销售满意度及售后满意度“双高”,是具有先进经营理念和管理水平的汽车4S店总经理。
2005年,韦向军对销售与服务细节管理的执着,使君豪继续保持在广州经销商中的领先地位。
刘特文(广东广物福恒汽车贸易有限公司总经理)
经验丰富,为人低调而不保守,营销上颇多灵活创新之作,尽管同时负责多个品牌销售店,但能根据不同的品牌创新采用不同的营销手段,同时均取得不错的销售业绩,2004-2005年,使福恒的销售业绩和影响力得到显著提升,成为广州第一家福特QC认证经销商;并积极进行市场沟通,活动密度与质量较好,从“坐贾”向“行商”转变的努力明显,体现出难得的前瞻意识。
郭春城(东风日产东神贸易公司总经理)
具有丰富的国内汽车行业从业经验,在从厂商到经销商的转型中游刃有余并迅速确立了一套行之有效的汽车营销体系,所负责的多家专营店均在短期内获得优良佳绩。
为人低调谦和,敢于用人并为其提供良好的成长环境。作为国内汽车销售行业的资深人士,很好地将传统汽车销售的艺术和现代汽车销售发展的潮流结合在一起,成功运用在其所负责的两个销售店里,是具有现代汽车营销理念的资深汽车销售业代表。
杜志坚(广州本田芳村店总经理)
广州资深汽车营销代表,能根据自己所经营4S店特点建立自己的特色,并使之具有极高的竞争力;营销上大胆创新又不失稳重,所创立的一系列营销措施简洁有效,并使芳村本田在广州西南确立了极高的影响力。
2005年,杜志坚体现了很主动的人才意识,敢于用人并为其提供良好的成长环境,拥有一支高效的服务团队,并且使这个团队有明显向上的迹象。
文林(广州广博丰田汽车销售服务有限公司总经理)
广州地区资深汽车经理人,有多家品牌汽车销售服务经历,并使所负责的每一个品牌店均能保持良好的形象与较好的销售业绩。乐于沟通,管理制度化水平好,善于学习创新,在车市销售竞争激烈的情况下,销售店仍然保持了极强的活力和竞争力,并使接手的销售店获得较大改观。
2005年,文林使广博丰田在短短半年内具有了较强的市场辐射力,并在调查中有着非常突出的客户满意度。
钟鸣(广州广现汽车有限公司总经理)
在2004年进口车商风声鹤唳之时,力主大规模代理韩国现代进口车型,其前瞻性使广现汽车在2005获得了丰厚利润回报,并使广现保持了较高的客户满意度。
曾为广东三星汽车重要营销干将,太古汽车韩系车主要销售负责人,复旦大学硕士研究生,是广州汽车销售界为数不多的“学用双修”的经理人。
张飙(广州市锦龙汽车发展有限公司常务副总经理)
他可能是广州每天工作时间最长的汽车经理人,并使锦龙汽车三年来有着长足的进步。2005年,他逐步将锦龙奥迪的管理经验向锦众汽车移植,并取得初步成效———与此同时,锦龙系另一品牌代理的工作亦在其主持下铺开。
若以“德能勤绩”衡量,张飙在“勤”字上尤为绝大部分经理人所不如,而其他方面亦为突出。
曹宏(广州成远汽车有限公司总经理)
广州地区资深汽车经理人,有丰富的汽车销售服务行业从业经历,为人稳重而不保守,善于创新,采取了一系列销售服务措施,建立了成远在广州一汽轿车销售体系的地位,尤其在车主服务方面颇多创新之作,在现代汽车销售行业利润转移的情况下能准确作出判断并迅速付诸行动。2005年,曹宏使成远在一汽轿车体系与广州北部的影响力得到了明显提升。
(金陵/编制)
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