2003年,凭借千里马这款单一车型,东风悦达起亚不到两年时间便取得超过10万辆的销售业绩。2004年,尽管车市极为低糜,该公司仍完成销售6.2万辆。2005年,东风悦达起亚销售目标为13万辆,比去年增加110%。9月10日,赛拉图刚刚上市不到一个月,东风悦达起亚总经理李炯根突然造访西南汽车重镇成都,本报记者对其进行了专访。
关于赛拉图定价:由市场和产品决定
赛拉图售价在10.78~15.38万元,印证了厂家最初表明的“赛拉图售价将会比伊兰特低5%左右”的说法。李炯根表示:赛拉图的价格确定是依据产品本身和市场需求来确定的,至于竞争对手是伊兰特的说法,厂家没有明确,只是两宗产品的定位消费群有些相同而已。
有媒体分析,在赛拉图上市之前,伊兰特价格已在经销店大幅跳水,成交价格最多低出厂家市场指导价1.5万元,直逼10万元大关。李炯根表示:每个厂家都有自己的竞争策略和手段,无论是哪个产品怎么调整价格,这是产品自身营销策略问题。不过,赛拉图的价格与产品本身定位是相符的,价格也不会调整。
关于成都国际车展:厂家不会有降价举措
当记者问到李炯根在成都国际车展开幕前突然视察西南市场,是否厂家准备在成都国际车展有新的政策调整。李炯根说,厂家十分重视成都车展,而且成都在西南车市起着龙头作用,西南市场是东风悦达起亚定位重点市场之一。8月,有厂家降价使得市场出现持币待购现象,但成都车展东风悦达起亚绝对不会降价,不过经销商有可能在车展期间对千里马、远舰等作一些促销活动。
由于赛拉图与伊兰特采用相同的开发平台,且同属韩系车,竞争是在所难免。李炯根表示,赛拉图的目标用户较伊兰特更为年轻、时尚,赛拉图有着自己独特的优势,成都国际车展将对赛拉图作多方位展示。他说,通过对西南市场的考察,今年完成预定目标没有问题!(记者李雷)
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