新快报讯 (实习生李泽俊)经过笔试和面试两轮考查,综合销售业绩和考试表现,“2005年广州十佳汽车销售人员”昨天正式出炉。

　　“2005年广州十佳汽车销售人员”经过经销商推荐与报名、对销售人员销售业绩进行审核之后，于8月13日进行了汽车销售职业生涯规划、销售心态调整与销售技巧培训、销售与汽车知识笔试，14日完成了最后的面试。10名“2005广州十佳汽车销售人员”从50多名参选人员中脱颖而出。他们分别是：马永进、尹善波、郭雪梅、钟蔚、姚楚、蒙莉珠、李建国、罗杰、徐芬、胡学秀。

　　这是本报连续第三年进行的汽车销售人员评选，整个评选的流程、标准以及结果的推广渐趋成熟。评选参考硬性的销售数据，也关注销售人员对专业知识与行业知识的把握，因为这种把握直接决定销售人员在客户眼中的“专业形象”，评选的重点则落在给顾客的亲和力，看销售人员是否能带给客户“放心感”。

　　评委分别来自中山大学、新华信市场研究咨询有限公司等专业机构。图：销售人员正在认真听取专家的培训课程

　　点评十佳销售人员“2005广州十佳销售人员”

　　评选的参赛人员销售的车型，覆盖了国内目前所有主要汽车品牌，并得到所在4S店的推荐，基本上代表了广州汽车销售行业的最高水平。同时，选手们也反映了整个行业的特点和问题。　　广博神龙尹善波：口才好，坦率，具有很好的专业素质，对产品的了解很深，对顾客有较强的说服能力。但在一些具体阐述时可以更加有选择性，需进一步揣摩顾客心理。今年销售业绩：52台。　　广本合骏郭雪梅：亲和力好,逻辑性不错，对自身销售产品知识比较了解,但对竞争产品了解相对欠缺,说服力可进一步加强。今年销售业绩：138台。　　广本天河店蒙莉珠：大方得体，亲和力好，表达能力强，是本次评选中最有潜质的销售人员之一；但在产品对比、说服方式选择方面还有明显提升空间。今年销售业绩：110台。　　东风日产华溢李建国：有亲和力，表达能力好，对行业和产品知识都较为了解，具有一定说服力。今年销售业绩：78台。　　华通丰田罗杰：非常理性，应变能力好，虽然亲和力一般，但能给人说服感，能迅速捕捉顾客的心理变化和需求。今年销售业绩：92台。
　　广博丰田马永进：知识丰富，充满激情，对自身产品和竞争对手有足够的了解，谈吐自信而有底蕴；亲和力好，表达能力和逻辑性强。语速和语调可更好控制。今年销售业绩：76台。　　广博丰田钟蔚：知识扎实，并能进行有效的表达，给人信心；可更加具有亲和力。今年销售业绩：95台。　　北京现代中现徐芬：大方得体，亲和力较好，有发自内心的销售热情；产品知识可进一步加强。今年销售业绩：70台。　　北京现代中现姚楚：表述得体，综合素质良好，对产品、技术和竞争对手均有一定了解，能较快给顾客以信任感。今年销售业绩：53台。　　广州富利卡胡学秀：充满自信，专业知识良好，对厂家和产品特点表现出很好的执行力；对顾客可表现得更为亲切；适合相应的管理职位。今年销售业绩：110台。

　　（金陵／编制）