上海大众“飓风行动”预示理念转变

　　无巧不成书。8月8日，北京一家报纸刊发一篇文章，题目“8月价格血战即将拉开帷幕谁来打响降价第一枪？”文章分析了若干企业8月份率先降价的几率，说到上海大众“有99%的几率”。就是这一天，上海大众刮起一股飓风，从即日起上海大众启动″飓风行动″，对普桑和GOL进行大幅促销；对桑塔纳3000价格体系，作重大调整；对帕萨特系列继续实施增值和超值营销策略。

　　北京这家报纸的作者预测、推测，其准确率是百分之百，至少可颁给一枚“荣誉奖章”。

　　如果从另一角度思考问题，笔者以为上海大众启动的“飓风行动”，与广大传媒的热切呼唤完全吻合，反映了汽车界广大人士的急切希望，满足了市场上广大潜在消费者的合理诉求。在上个世纪90年代，上海大众的任何价格举动，被汽车业界称之谓“一只看不见的无形的手”，搅动整个汽车市场。

　　具体分析一下可以看出，上海大众的这次“飓风行动”，以重拳组合的营销策略，重拳出击轿车市场，将打破近半年来我国汽车市场的相对平静。

　　帕萨特今年的销量有所下滑；但在中高级轿车的销量排序仍列第3。这次降价，最低的1.59万元，最高的达4.6万元，除了个别高级轿车，高达4.6万元的降幅，创下今年我国轿车市场降价的新高。

　　桑塔纳3000价格体系作出重大调整，降了1.52万元－2.16万元后，在11.8－14.9万元的价格区间，显示了上海大众对桑塔纳3000的重新定位——以B级车的尺寸和配置，A级车的价格，面向私人消费者。桑塔纳3000价格的大幅下调，将给青睐此车的消费者予以更多的实惠。

　　在中级轿车市场，普通桑塔纳以较大的悬殊之差，居该排量档次今年销量之冠；尽管如此，“飓风行动”，优惠促销的降幅，低的0.75万元，高的在1万元。普桑进入7.98－9.68万元的价格区间，皮实耐用、大气实在、配件便宜、服务便捷等基础上的竞争力将进一步显现。

　　此外，GOL降0.5万元－0.65万元，这样的降幅，在这个排量档里，也算是较高的。

　　上海大众帕萨特、桑塔纳3000、普桑，市场需求域的覆盖面是最宽泛的。上海大众产品的质量，无论是老用户，还是新户头，普遍认为是经典，其口碑是不用置疑的。人们比较多的共识，是近一两年来大众的价格偏高，市场反应的敏捷性逊于美韩车系。这次“飓风行动”，补得好，刮得猛，它在强化自身产品和品牌特征的同时，迎合了市场的日渐细分，紧跟市场日新月异的变化，调整了相关的营销策略，重拳出击的，主要是私人用车市场，满足了个性化消费群体的差异化需求。

　　上海大众的“飓风行动”，说它先发制人也好，后发制人也罢，看你从哪个角度出发去评判。要“发”力，要“制人”，自然要讲实力。正如上海大众相关人士所表示的，“飓风行动”是一个正常的市场行为。它的深远意义，并不在于价格本身，它代表着上海大众的“客户导向”理念和对消费者需求的及时响应，它是上海大众综合竞争力的一次宣示。

　　日前，一次偶然的机会，与上汽集团股份公司一位高官聊市场，说起对今年上海大众市场份额大幅跌落的忧心时，这位高官说，对上海大众的实力，不能低估，它不同于汽车行业一般的企业。这次上海大众的“飓风行动”，从一个侧面验证了这位高官的判断。

　　300万辆的社会保有量，这样的规模，认人望尘莫及。当然这只是从一个方面看上海大众的实力。笔者相信，在我国日趋激烈的汽车市场，上海大众只要能坚持客户导向和满足消费者需求的理念，重振雄风指日可待。

　　特约撰稿 张伯顺