宝马汽车授权经销商———北京盈之宝汽车销售服务有限公司董事长李莹日前接受记者采访时预测，新3系不仅能推动宝马全系列产品的销售，而且将彻底改变宝马汽车在中国的销售结构。

　　在世界高档车市场，宝马汽车的销售结构呈金字塔形，销量最小的是其最豪华的产品7系，中间是5系，最下层的车型则是入门级的3系。资料显示，第300万辆BMW3系于2004年

10月28日在宝马集团的雷根斯堡工厂（Regensburg）下线，成为宝马历史上产量最大的车型系列。但是，这个金字塔在现阶段的国内市场则被翻转———销量最大的是7系，保有辆最小的则是3系。

　　新3系一定好卖

　　经典的外观设计、完美的前后重量比例、愉快的驾驶感受、超值的性能价格比是老3系的卖点，得到全世界超过300万用户的一致认可；而内部空间增加，外观更时尚，发动机动力大幅提高，i-Drive系统使应用软件的使用更加便捷……李莹强调，这些改变使得经销商对新3系的销售前景充满信心。

　　据了解，盈之宝至6月底已经销售宝马汽车400多辆。李莹预测，以高科技配置、增大空间为卖点的新3系将成为市场的新热点，彻底改变宝马汽车在国内的保有量结构。

　　北京盈之宝汽车销售服务有限公司于2004年4月开业。其15个月的销售记录显示，宝马3系和5系的销量基本持平。但是在不同的时期，它们的销量会略有差异。今年年初，宝马5系进行价格调整，其销量获得大幅增长；目前，第四代宝马3系车型即将退市，3系的销售量也出现增长的趋势。

　　来的都是客

　　汽车销售的利润正逐渐减少。保持竞争力，依靠的就是售前、售中和售后的服务。盈之宝提出“一样的宝马，不一样的你”的服务理念———产品相同，价格相同，而服务却有差异。

　　消费者来买车，销售顾问不会简单地推销自己的产品，而是有理、有据地为用户对比点评市场上的同类产品；用户只要来店做一次保养，服务员就会记住用户的姓名、相貌，用户再次来店时就会受到亲切地问候。

　　音乐、鲜花、咖啡机甚至是倒咖啡服务员的围裙花色无一不体现出管理者的细腻心思。细心的用户一定可以发现，在盈之宝找不到纸杯。李莹解释说，减少纸制品的使用是盈之宝对保护自然环境的承诺；经过消毒的玻璃杯也能体现对用户尊贵身份的礼遇。

　　李莹说，进了店门的客户都是VIP，不会因为车型的不同、来店次数的多寡受到不同的待遇。今年，曾有一位用户在盈之

　　宝以菜单选择方式预订了一辆进口宝马轿车。付定金一个月后，客户忽然来电话称，父母身体不好，准备为父母买一栋房子休养身体，导致资金紧张，无法完成购车合同。盈之宝没有依常例扣下定金，而是全额退还。表面看是盈之宝吃了亏，但一个月后，这位客户就将自己的朋友介绍来盈之宝买车，看重的就是盈之宝的“厚道”。

　　李莹告诉记者，在华晨宝马对销售顾问的评比中，盈之宝已经是“常规的”冠军。在北方区十佳销售员中，盈之宝一家就拿到了5个名额。

　　新店明年开张

　　李莹透露，盈之宝的新店正在紧张建设中，将于明年年初投入使用。新店已不只是一家汽车销售店，而被加入文化的概念———在新店里，剧场、餐厅、酒吧、图书馆甚至是雪茄吧都一应俱全，将成为北京商业圈的新沙龙。

　　据悉，盈之宝新店位于望京科技园区，与索爱、松下等世界500强企业隔街相望。新店占地面积15700平方米，投资超过1.5亿元，是亚洲最大的宝马中心。

　　据介绍，盈之宝新店的面积将比现在面积大4倍，日维修能力提高至100辆。以一辆宝马轿车每15000公里保养一次、每年进行一次事故维修、一次简单维修计算，每辆宝马车每年要进站四次；若以每日100辆维修、每月30日、每年满负荷10个月工作计算，盈之宝新店的年维修能力将达到30000台次，可为7500辆宝马车提供服务。

　　作者：吴毓