华晨宝马高级副总裁方智勇访谈

　　华晨宝马、上海永达租赁和上海宝诚上周在沪签署合作协议，宝马汽车正式进入了潜力巨大的高档汽车租赁市场。对此，华晨宝马高级副总裁方智勇先生接受了记者的采访。

　　问：宝马为什么会选择进入高档车租赁市场？

　　答：在全球其他国家，宝马早已进入了租赁市场，而且做得非常成功，这是因为宝马品牌的内在价值和车子实实在在的内涵品质。无论是商用，还是作为会务用，很多大公司都非常愿意选择宝马，部分私人用户也愿意租赁宝马作为他们的专用车，甚至还有些客户想与众不同，或者想彰显尊贵身份，或者他干脆只是想换种生活方式，那么宝马进入租赁市场正好迎合了这种需求。

　　问：为什么选择在上海首先开展租赁服务？

　　答：并不是因为我们选择上海，而是上海特有的商业气氛选择了宝马。不少国际大公司的上海办事处不一定有权力购买宝马，但是有权力租赁宝马，他们也愿意租赁宝马，这个市场潜力非常大，所以我们把上海作为进入租赁市场的第一个城市。不仅仅是在上海，包括在北京、广州、深圳等其他大城市，租赁市场的潜力也很大。

　　问：在选择开展租赁业务方面，宝马对合作伙伴有什么具体要求？

　　答：宝马要寻找的必须是成功的企业，他们展开业务的态度是认真的，而且他们有着长远的企业发展战略，对顾客有长远的承诺。同时，合作伙伴所承诺的服务和实际提供的服务，必须能满足租赁车市场的需求，能提供相配套的有质量的服务，例如能提供受过良好训练的司机。除了上海永达，明后年可能有其他租赁一起来开展此项业务，宝马欢迎其他的合作伙伴公司进行合作。

　　问：宝马车出租，会不会对现有的销售产生冲击？

　　答：应该不会的，因为租赁宝马车的人基本上都是宝马的潜在客户群，有些人是因为其他某些原因，比如公司有规定或者其他的一些原因而不允许购买宝马，但公司允许他们租赁汽车，而他们又特别想开宝马。如果宝马能提供一个租赁的服务，既能满足他们的要求，又能开拓自己的销售渠道，这是件很好的事情。

　　问：其他一些高档品牌也会进军这一新兴市场，如何看待今后的租赁市场竞争？

　　答：我们尊重所有的竞争对手，不管它是哪个品牌。竞争不但使我们的客户收益，也使我们受益，我们不害怕竞争。

　　张云姚琼