汽车营销界中不少人知道乔·吉拉德。他是位已经76岁的美国老人，还是位世界销售界的传奇人物，连续12年平均每天销售6辆轿车，被世界吉尼斯纪录大全誉为“世界上最伟大的推销员”。

　　本月，这位老人先后分别在北京、哈尔滨和广州举行巡回演讲，介绍他的汽车销售经。乔·吉拉德讲得最多的一句话是卖汽车先要学会卖自己，就是“销售你自己”。他说，我一走进演讲这个门就已经在开始做一件事：推销我自己，大家正在开始接受我，开始购买我。所有的营销人员必须做的第一步就是“销售你自己”。

　　每个人在生活中都需要销售自己。他以恋爱为例，你还记得你第一次见到你的男朋友的时候吗？你对他说：“我喜欢你！”然后你设法让他接受你，你要做到最好。你们相互提问、了解，竭尽全力地为对方设想、做事，慢慢地你们发现谁也离不开谁了，最后你们就成交了——结婚！

　　乔·吉拉德出生在一个贫穷的家庭，连高中都没有毕业，曾经患有严重的口吃毛病。“我有一个清晰的梦想，然后我制订详细的计划，再每天按照计划实行，在50年的销售实践中我每天学习。”乔·吉拉德这样介绍自己的成功经历和原因。他十分风趣地说：“我在‘街头大学’毕业。”“我在‘街头大学’学会了观察、聆听，学会了体会不同人的不同心理需求，学会了很多……”

　　在乔·吉拉德眼里，大多数人不成功主要是因为“懒惰”。他直言不讳中国的汽车销售人员也有如此状况。他告诫，不要那么多的“以后再说”，应该是“现在就做”。

　　吉拉德很自信地说，“我的方法是唯一能够创造销售奇迹的方法”。“我可以教会中国人怎么卖车，教会中国在汽车销售上如何超过美国，中国将成为世界上的汽车之都”。川页