本次车展,一汽丰田带来了皇冠、花冠、威驰、PRIUS普锐斯、陆地巡洋舰、普拉多、特锐以及将于今年秋天上市的新车型REIZ锐志等车型,充分展示了一汽丰田丰富的产品线和雄厚的竞争实力。去年,一汽丰田销售公司以8.3万辆的销量,进入了国内轿车销售前10名,王法长说,今年的销售目标是13.4万辆。
锐志高于佳美低于皇冠
在丰田的现场发布会上,王法长为一汽丰田今年秋天将上市的新车型REIZ锐志揭幕。王法长告诉本报记者,锐志的定位将高于佳美低于皇冠,排产量和价格正在制定中。
锐志在日本的原车型于2004年11月上市,今年一季度实际销售16500辆,超过原计划1500辆。“日本是一个成熟的汽车社会,在日本市场锐志能够取得这样的销售业绩,说明它被用户肯定和接受。”王法长说,由此可见,锐志是一款与全球同步的先进车型,它在中国车市的前景值得乐观。
“REIZ锐志”这一名称源自德语,其含义为“魅力”,主要目标用户定位于“对时代潮流敏锐、富有挑战精神、有志向的人群”。锐志搭载了3.0升和2.5升排量的双VVT-i V6发动机,在确保超强动力的同时,也实现了高排放标准的并存。
皇冠备受追捧
作为一款高档豪华车,一汽丰田皇冠上市一个多月来,已经收到8000多辆订单。
“这充分说明皇冠受到了大众的欢迎!皇冠从1964年进入中国汽车市场,特别是公务车市场,经过了多年的发展,应该说给大家非常好的印象,这使新皇冠有了良好的市场基础。我们在皇冠下线之前,我们收到4000多份订单,从下线到现在,订单已有8000多份。现在最大的问题点是供应不足,经销商抱怨等待时间比较长。”王法长高兴地向本报记者说。
另一个让王法长高兴的事是,皇冠轿车受到了经销商的追捧,已有多家经销商添置皇冠作为老总的商务用车,其中最突出的是河北冀东机电一次性采购了21辆皇冠作为集团副总级领导的“座驾”。“应该说,经销商天天与汽车打交道,他们是最懂车的,许多经销商老总坐了皇冠以后,对我说他们最大的感受是震撼,没有想到皇冠能够如此出色!”对于皇冠备受经销商这个“最懂车人群”的青睐,王法长感到非常欣慰。
一汽丰田皇冠今年的销售目标是2.3万辆,王法长透露,年终的实际销量将很可能超过这一数字。
一汽丰田高歌猛进
一汽丰田销售公司从2003年11月成立以来,市场业绩可谓一路高歌猛进。
“成立之初,我们就提出3个目标,第一个是实现客户满意度第一,第二是实现品牌形象第一,第三个是实现2006年乘用车市场份额的8%。去年我们的总销量8.3万辆,这个统计数字可能和其他企业的不完全一样,是统计真正卖给用户的数量,而不是批发到经销商手里的数量。”王法长透露,在2004年10大轿车企业排名当中,一汽丰田销售公司以产销增长76%和73%的数字进入了中国的前10名。在客户满意度方面,2003年排在第7位,2004年上升到第4位。
王法长还向本报记者介绍了他独到的“价值营销”理念。他认为,随着中国车市和消费者的越来越成熟,决定用户购买行为的将不是价格,而是价值,一辆车的价值由5大方面构成:性价比、故障率、售后服务、使用成本、汽车残值。
王法长说,一汽丰田销售公司的产品在这5方面都具有相当大的优势,随着中国车市进入“价值消费”阶段,一汽丰田销售公司的前景将更为美好。
晏成
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