新浪汽车讯 2004年11月23日，江南汽车销售老总牟文胜作客新浪，回答网友所广泛关心的问题，下面是本次聊天的文字实录：

　　主持人：首先非常欢迎江南汽车牟总作客广州车展新浪的现场嘉宾聊天室，就华南汽车的企业发展和产品发展和广大网友做一个交流。

　　请您谈一谈对这次江南汽车参加广州车展的基本情况，以及对整个华南市场的评价。

　　牟文胜：各位新浪的网友大家好！

　　我们带来这次车展的一共有三款车，一个是下个月下线的1.8升的江南风光，还有一款明年上半年下线的1.5升江南传奇，还有1.1升的江南奥拓。

　　对于整个华南市场，在原来我们江南汽车新产品，1.8、1.5新产品推出来之前，我们的主力市场是在北方，在这两款车推出来之后，我们将会将华南市场作为江南市场的一个重要市场，特别是广东市场，将会是我们重中之重的市场。大家都知道，广东的私家车消费在全国省份中排第一，对这样的市场，任何一家汽车厂家都非常青睐。

　　这次车展我觉得比去年第一届广州车展要举办的到位的多，从整个规模到整个参展的厂家，包括来参观的观众，整个的人气都非常的旺。我觉得我们在这次展会上亮相是非常正确的。

　　主持人：这次我们展出的江南风光、江南传奇两款新车，特别是江南风光是江南汽车首次推出的中级轿车。您能不能详细介绍一下这两辆车的情况，大概什么时候上市、定价以及市场定位。

　　牟文胜：我们这款1.8升的江南风光，现在准备在下个月，也就是12月份，在湘潭新的第二期基地下线。这款车从厂家的角度来说，认为是超值、豪华的中级轿车。首先排量是1.8，另外它具备很高的配置，比如说双气囊、6碟的DVD、天窗、ABS等等，这些高端轿车上才有的配置，在我们这辆车上也是应有尽有。而且我们根据现在汽车市场的走向，给出的预计售价，当然现在我们还没有下线上市，不能确定最终的价格，但是预计售价肯定会超出消费者的期望，按照我们一贯的风格，肯定是一个比较惊人的价格。

　　主持人：这辆车的1.8升的发动机，是我们自己研发的，还是国外引进的？

　　牟文胜：这款车发动机是我们自己研发的，车内很多零配件是进口的。

　　主持人：您能不能解释一下江南汽车LOGO的含义？

　　牟文胜：含义是这样的。整个的喻意就是双飞燕，一只燕代表厂家，另外一只燕代表跟厂家合作的所有的伙伴们，包括配套商、销售商，包括所有的支持合作者。双燕归巢的意思是双方，我们江南汽车跟所有的合作者，精诚合作，双燕归巢，是这样的含义。另外还有一层意思，企业的发展与消费者得到实惠，取得双赢。

　　主持人：今年车市非常的低迷，您怎么看待明年的汽车市场？

　　牟文胜：我觉得今年的状况，应该说在我们的预料之中，汽车经过两年非正常的井喷高速发展之后，应该有一个回落，而且很明显的，可以从一组数据看出去年和前年的发展速度，是超过或者说大大超过了常规的发展速度，在全世界的几大国家汽车发展史上都是没有的，这种情况显然是不正常的。另外一个今年车市低迷的原因，可能跟各个厂家的频繁降价有很明显的关系，在中国的消费者我认为是非常的理性，而不是象国外很多厂家评论中国的汽车消费者说是不可理喻，或者说是盲目的，我的观点绝对不是这样的。我们中国的消费者在选择或者说在犹豫的时候，他很明智的就会选择等待，所以就出现了今年持币待购的情况，这说明消费者就是理智的，在弄不清楚状况的时候就只有选择等待，中国几千年的历史文化，就决定了中国的消费习惯，而不是象其他国家一样，虚增长式的消费。

　　关于整个车市，今年我觉得可能还是目前的状况，相对于去年、前年可能略有增长，但是30%、40%的增长是不可能的，我们应该考虑整个产业，以及厂家在其中占的份额，这是我们应该重点对待的。

　　主持人：江南汽车作为一家有自主知识产权的汽车企业，在应对激烈的市场竞争时，有哪些优势，又有那些应对的策略？

　　牟文胜：我想我们的优势应该是我们的军工背景，这是技术上的优势，我们几十年来的军工制造积淀对我们的技术有很大的推动作用。第二个优势就是我们的自主品牌，这是目前中国汽车产业中很多品牌所没有的，我相信中国的消费者是很认可民族自主品牌的，而且这又为我们进军国际市场提供了先决市场，现在很多是不能将中国的品牌带到世界，因为有国外的合资品牌，在国外已经有合资品牌，就不允许你这个品牌出去。第三个优势，我们跟民营企业股份制改造合作之后，带来了很先进的灵活管理模式和民营企业先进的经验，我们在成本控制、配套筛选等等方面，具备了比其他厂家更优势的一点。我想这三点应该是我们目前所具备的优势。

　　主持人：江南风光是处于中级轿车市场的车型，从企业方面来说，您怎样看待国内的中级轿车市场以及将来的发展趋势？

　　牟文胜：可能很多媒体，包括很多消费者都认为中级轿车的价位区间从8万到14万，可能是目前中国汽车市场的黄金区间，从整个市场的调查分析来看，选择这个价位区间的消费者数量是最多的。我们认为将来汽车产业的发展，包括汽车消费的整体发展，在这个价位区间集结的产品、品种是最多的，也是竞争最激烈的价格区间。江南汽车的整体定位，我刚才说了体现了超值豪华的概念，我相信在整个的价位区间里我们是具备一定优势的。首先我们从一开始就很明确的考虑了定位策略，当然包括定价策略。

　　主持人：大家都知道江南汽车是做小型车起家的，在进入更高级别的轿车市场时，您觉得有哪些工作，对于江南汽车顺利推广这款车很重要？

　　牟文胜：我们去年就启动了总投资28亿元年产26万辆车的江南汽车工业园项目，为此我们在湖南湘潭建造了一个占地三千亩庞大的汽车工业园，而且我们现在也已经配备了在国内来说比较高端的生产设备，包括检测设备，这为我们推出中级轿车提供了很好的硬件。另外我们也一直在跟国外的，特别是欧美的汽车专家保持长期的合作关系，他们也给我们提供了很多的技术支持，这一点对技术软件配备，我们在进入汽车产业之后，从做小排量汽车开始，就已经在逐步的发展和积累。第三点就应该是市场了，在售后服务方面我们正在选择江南汽车比较合适的合作伙伴，要求他们在售后服务体系上为将来购车的消费者强有力的保障。这几点是我们目前针对1.8升中级轿车做的强有力的准备。

　　主持人：我们衷心的希望江南汽车成功的走出一条民族汽车企业发展之路，在今后国内的汽车市场中取得更大的业绩。

　　牟文胜：谢谢新浪的网友们，谢谢。