北京市汽车修理公司充分利用了“假日经济”的有利时机,在“十一”假日期间,公司所属的20个品牌专卖店结合汽车生产厂家的降价政策,展开了各种优惠促销活动,包括特价让利、赠送礼包、出行前后的免费检查等等。
多元化、特色的营销活动,也为公司带来了较好的经营业绩。在七天的假日里,公司共销售汽车139辆,比“五一”假日期间增加40余辆。接修汽车4596辆,比“五一”假日期间多出500多辆。
除了在本店开展各种促销外,公司部分专卖店也为从“坐商”向“走商”的角色转变,积极的进行了尝试。例如,三元桥丰田利用假日这七天,走向市场搭建了临时展台,向客户进行宣传,同时配备了通勤车,将有购买意向的客户直接带回专卖店办理手续。为客户“大市场看车,专卖店买车”提供了极为便利的通道。通过这种方法,在七天的时间里,三元桥丰田成功销售汽车30辆,取得了不俗的销售业绩。
张宝辉