让“以产定销”寿终正寝 | |||||||||
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http://www.sina.com.cn 2004年08月17日 09:50 南方都市报 | |||||||||
美丽的肥皂泡终究要破裂,但有些人却仍在制造肥皂泡沫腾飞的假象。7月份乘用车市场虽然继续出现下滑,但下滑幅度已经大幅度收窄,让业界似乎看到车市重新向好的曙光。 然而,市场真的可以乐观起来吗?一份统计显示,上月月末最后5个工作日销量居然超过了月初12个工作日的销量。有关分析称,本月经销商“吃进”的库存总量超过2万辆,这也就是说,销量增长的企业有半数是向经销商压货获得的。
据分析,如果不计算经销商库存,上月乘用车实际销量不会超过16万辆,其中,轿车不会超过14万辆,轿车市场表面上基本与去年持平,而实质上却同比下滑约13%。相比于国民经济高速发展,居民收入增长达两位数以上,轿车销量同比下滑13%,这足以说明乘用车市场泡沫已经完全破裂。 因此,无论厂家通过何种方式进行掩饰,整个乘用车市场去年的盛况已经一去不复返,消费市场在经历井喷之后开始回归理性。厂家若继续制造市场假象,首当其冲的牺牲者将是弱势的经销商们。在社会库存不断增长的情况下,市场复苏能力也受到拖累,回升速度将大大减慢。人为制造的市场假象将令整个行业发展处于恶性循环当中,最终有可能令一些企业自毁前程。 因此,市场泡沫的完全破裂只是迟早之事,厂家与其沉迷于假象当中,还不如拨开迷雾,重新思索如何在市场泡沫破裂之后重新搏击市场。 面对低迷车市,广州本田执行副总经理曾庆洪曾提出,汽车企业面临的最大竞争是如何将产品和服务做强。事实上,在经过价格战之后,汽车企业的营销战略如何从以产品战略为主转向以消费市场为导向,成为时下应对市场的关键所在。除了价格之外,消费者更重视产品质量与服务,这是市场泡沫破裂后,消费市场出现的新趋势。 另一方面,汽车企业一直沿用计划经济体系下“以产定销”的产销策略,已经不能适应目前的市场发展。在市场泡沫破裂后,厂家的生产更应该采取“以销定产”的市场策略。这样不但能够减少积压的库存,而且能够更加贴近市场需求。(乐国星) |