将于6月9日到16日开始的北京国际车展，最热闹的不过是厂家和媒体了，而前一段判定“车市疲软、冷清”的经销商们最近也活动频频，与厂家类似，不仅推出恩惠式活动、酬宾型销售，更有新销售概念出炉。乍一看，倒不是“你方唱罢我登场”，反成了厂家、车商们的纷纷嚷嚷。

　　-推出最新促销模式：买车送陪练

　　“虽然车展前销售冷清，但伊兰特的预订情况一直都不错，推出‘买车送陪练’活动的目的是完善索纳塔和伊兰特的销售和售后服务。”花乡桥的北京现代信发销售店的销售负责人介绍。

　　这一活动的另一参与方是朱山人汽车俱乐部，其将为陪练活动提供专业教练。消费者在购车前可以得到两个小时的“试车卡”，试车过程中陪练员为客户系统讲解车辆的各种性能和养护方法等，对于新手驾驶员，陪练员还将理论联系实际地传授新《交通法》各条款在实际中的应用。同时试驾车辆配有专业安全设备，确保客户驾驶过程中的安全性。消费者在购车后，经销商还将为其提供2到8小时的“陪练卡”，可以直观、及时地帮助客户解决实际驾驶中遇到的各类问题。

　　据了解，“买车送陪练”的服务在北京还是第一家。尽管如此，对于此项服务其相关负责人仍抱着一些忧虑：现在的消费者很挑剔，虽然车子都会上保险，但是消费者在享受高级别服务的同时又都不愿承担风险。

　　在新的促销服务风向不知的情况下，突出传统项目的服务模式依旧被经销商所采纳。“我们站里每个月都会维修五六千台，虽然车展前后很多人都会持币待购，但是车展并不妨碍用车人做维修和保养。”页川的销售经理桑瑞林表示，“持有会员卡的车主依旧会在维修站享受优惠服务，不会因为车展的火热而受到冷落。”

　　-趁热打服务、做品牌：空调免费检查、车展后办巡展

　　“车展是个大焦点，但是为买车人做的。”百得利的市场部经理介绍说，“为了搭好车展的顺风车，我们从6月10日到7月10日推出一个月的奥迪车空调免费检测活动，如果说车展上奥迪车做的是品牌秀，那我们做的就是服务秀。”

　　而作为售后服务的大户，汽修公司的空调服务早已经开展，涉及品牌有东南、金杯、依维柯等等。“我们不会学吃人家的剩饭，空调服务仅仅是一揽子活动中的一个。”作为搭定了车展顺风车的经销商在车展后还有妙手迭出。“车展后，我们会推出CBD的巡展和试乘试驾活动，在车展勾起消费者的购车欲望后，我们会趁热打铁。”

　　与百得利不同的是，都灵沙龙则把自己的宣传直接放到了车展展台上。其经理周曦表示：车展上机会最多的地方是展台，抓住机会宣传自己才是最好的方式，借用菲亚特的展台，我们会适当的发放销售店的宣传材料，同时在店内推出试乘试驾活动和空调免费检查服务。”

　　有经销商表示，目前车市处在销售冷清时期，服务重点应该偏重售后环节，强调售后服务是搭好顺风车的关键。另有经销商提出类似观点：与厂家车展期间立体、全方位的宣传不同，经销商突出售后服务同样是强调品牌，消费者对售后服务信赖，同样也会对产品信赖。

　　-强调企业人文精神、多品牌联手让利

　　“如果经销商可以在车展展台上施展拳脚，那车展一定会非常的热闹。”虽然有的经销商拿不到进入展位进行宣传的好机会，但机会却是随地都有。广告宣传人士表示：由于车展期间很多来看车的都是喜欢车、想买车的人，其受众群体对汽车的认知度相对要高，这时投放汽车广告的效果会非常明显。

　　“车展期间我们会更加突出企业文化中的人文精神，由于展览期间天气炎热，我们会派专人在国展进出口处发放手提袋和矿泉水等，一是方便看车人提放物品，二是可以为他们解暑降温。把手提袋印上企业标识进行发放是一种很好的宣传模式。”联拓公司的宣传人员表示，“搭上车展的快车本身就是个好机遇。我们不在乎他们买不买车，重要的是宣传企业的人文精神，愿意为看车的人做点事，本身就能说明好多问题。”虽然有经销商开始抱怨“如果消费者能体会到经销商的良苦用心就好了”，但是在激烈的市场竞争中，优惠促销仍然是销售商的一大利器。

　　据了解，北方车辆大世界从5月26日到6月26日推出多品牌联合促销活动，把活动结束时间卡在车展后也是看中了展后人们的消费欲望。“但车展前期我们不敢抱有太大的希望。”车辆大世界的市场部负责人解释说，“促销文化月中，洋桥和花乡的两个市场里的十多个品牌店一起让利，优惠都在3000元以上。虽然有的厂家推出新车，但是不会影响我们的优惠活动，因为新产品只是产品线的延伸，对现有产品不会有太大的冲击。”针对车展后的市场消费的良好预期，北方车辆大世界将推出汽车夜市电影院等文化品尝活动，并提出“要借车展之势把消费者的热情带到市场中来”。

　　炒产品还是炒概念，在厂家那里也许可以影响几年内的市场，比如家轿，比如两门车，但在经销商的实际操练中，谁也

　　不敢放如此的海口。尽管如此，还是有经销商吃起了螃蟹。类似概念车的形式也出现在了经销商的营销计划里。

　　据悉，勤和别克为庆祝建店5周年，同时推出“4+2”健康生活新概念。其中的4是指汽车的四个轮子，而2则是指自行车的两个轮子。“汽车+自行车”的概念最早出现在欧美等发达国家里，而对于定位在家轿的赛欧和凯越来讲，会不会有销售的增长？其市场部经理解释说：随着家轿概念和车型的普及，很多赛欧车主习惯了开车，但也有人开始怀念蹬脚踏车的日子，如果开车到郊外，然后慢悠悠地蹬上脚踏车，带着朋友一路闲游聊天，自然也是另一番享受。”

　　为了配合这一概念的推广，勤和在三家4S店里(国贸店、大洋路店、通州店)推出“享受4+2,赠送豪华可折叠脚踏车”的优惠活动，凡在6月16日至30日间购买赛欧SRV、凯越豪华版、君威全系列车型的客户都可以获赠脚踏车一部。

　　虽然有的经销商已经开始搭乘车展的顺风车，但对于消费者来说，这次车展顺风车不能止于16日。