对中国电视观众来说，今年央视五频道每天晚上专门为报道达喀尔汽车拉力赛制作的专题节目被帕拉丁锁定了。这倒不是因为片头、片尾有帕拉丁的特约播出的广告，而是在赛事中每天对帕拉丁的跟踪报道。据统计，凡是在体育新闻中，从中央台到地方台都作重大赛事在播报，故有人说，帕拉丁借达喀尔之道，行响鼓重棰的营销之实。收到了令人羡慕的双重效益。圆满的完成了去年产销过万辆的计划，在国产中档SUV中独占鳌头，尽显风流。同时，又打响了品牌，成了SUV的代表车型。

　　有人说，帕拉丁是今年达喀尔拉力赛的最大受益者。在充分利用世界顶级赛车资源为品牌营销所用中提供了一个十分成功的案例。这在国内还是首次。从广告营销的角度看，长达20天的赛事报道，和前期的媒体预热，帕拉丁的认知度已被牢固地确立，知名度大为提高。现在连不懂车的消费者都知道了帕拉丁是款怎样的车，那句本来很拗口的"纵横广阔天地，驾驭自由梦想"的广告语，也被不少人记住了，尤其是节奏感很强的广告音乐，和动感优美的广告画面，再度强化了帕拉丁的产品形象，在商业品牌上，获得了难以估量的价值。

　　我们说，体育赛事是一种公共资源，对于经营者来说，会从中发现很多商机，巧借这个"壳"，有时会在打造品牌或推销产品中起到"三两拨千金"的作用，产生事半功倍的作用。帕拉丁就是一个很典型的案例。

　　大家知道，帕拉丁是去年初郑州日产推出的一款多功能，运动型汽车，俗称SUV(英文字母的缩写)。在业界，郑州日产并不出名，都知道这是一家生产皮卡车的专业厂。摆在郑州日产面前最棘手的问题，就是如何打响帕拉丁这个品牌，又如何让消费者认知这个产品，最终取得销售的业绩。

　　在提到帕拉丁之前，首先要介绍SUV在国内的由来。如果留心的话，就会发现去年是SUV元年。在这之前，人们对SUV很陌生，尚不清楚这是一款怎样的车型。人们有时把SUV与MPV(多功能车)混为一谈。说的形象些，SUV不就是吉普车吗？在一般人的眼里，这就是工作车，它的突出表现，就是公检法、部队、勘探部门以及野外作业单位的工作车；或是边远地区，企事业单位和政府部门的通勤车。严格地说，在帕拉丁尚未推出之前，关于SUV的概念是模糊的，有许多不确定性，人们也没有意识到这款车型在汽车个性化消费进程中的影响和作用。其重要原因是没有挖掘出其产品的价值--时尚的概念(改变了人们对轿车依赖的传统习惯)。在这方面厂商以敏锐的眼光发现并诱导了这种个性化的消费趋势。

　　SUV最大的特征就是越野。在目前汽车尚未普及的今天，对买第一辆私家车的消费者来说，不可能去买越野车，通常是个"玩"的概念，正如与前面介绍的那样，被广泛运用于工作时的交通工具的形象。于是，厂商为了避免雷同，陷入以往的习惯思维定势，策划并杜撰了时尚的概念，将"吉普"城市化、轿车化和人性化，与国外汽车消费前瞻性接轨。如在新车上市时，将第一批车卖给了著名影视明星张国立、陈道明，巧妙地将SUV的时尚元素作了形象化的诠释。由此产生轰动掀起了国内SUV热。紧接着厂商又对帕拉丁的品味和定位，作了进一步的阐述，又杜撰了"轮上高尔夫"的概念，提示消费者，这是具有轿车性能又有运动性和休闲功能的汽车，将高尔夫运动的优雅和个性十分妥帖地体现在帕拉丁身上。很有说服力地提升了品牌的档次。同时，又通过对爬山涉水越野性能的考量(组织野外科考)，充分展示了这是一种"精神放牧"，陶冶情趣的最佳交通工具。

　　这一系列的策划活动都无非是在告知SUV，解释SUV，把概念当钱卖，包括帕拉丁参加今年达喀尔汽车拉力赛。应该说，这是帕拉丁打造品牌策略中最为成功的点睛之笔。

　　曾经有人对帕拉丁畅销的原因归之于外形"奶油"，性很酷。厂方抓住今年达喀尔汽车赛事的机会，在国内率先以品牌车的名义(国产车第一次参加，专业车手第一次介入，车队第一次组织)参加比赛，表现出对产品的信心和勇气。加上赛前的前期充分准备，无论是赛事本身，还是车手的介绍以及意义的宣传，都集中地作了系列报道，回答了人们曾经对帕拉丁越野性能还不强的疑问，用厂家的话说，他们要用事实告诉消费者一个真实的帕拉丁。现在，当人们坐在电视机前，欣赏达喀尔比赛时，不禁要把眼盯住首次参赛的国产SUV帕拉丁，心系车手的命运。这样的真实"广告"最具说服力。在严酷的比赛中，车手对车况的感受，也就是最具权威的评价，这都将是帕拉丁产品价值的真实体现。

　　从时尚SUV、轮上高尔夫、精神放牧的载体，到达喀尔比赛，在这一年左右的时间内，郑州日产一步一个脚印地完成了对帕拉丁从概念策划到品牌打造的全过程，成功地为中国车市奉献了一款具有中国文化特色的SUV品牌。如传播的消费理念，广告制作的形式、赛车车身图案的民族特色，以及有亲和力的节油大赛等，这些都闪烁着中国文化的智慧和丰富的内涵在起"化和反应"。

　　这里必须指出的是，把"概念当钱卖"的前提必须要有消费的依据和理由，同时要为概念的解释辅以真实的内容，而且要找到概念与内容两者之间融合的契合点搭建一个可供表现的平台，在这方面，帕拉丁的成功之处就在于把公共资源转化为一种营销手段，被消费者接受的一种商业文化，得到社会的认可。在这一点上，帕拉丁做到了。这无论是陈道明、张国立对时尚SUV的解释，财经人士对轮上高尔夫的认同或科考时"精神放牧"的载体，还是帕拉丁参加达喀尔比赛等，这都是在为丰富商业文化所做的有益贡献。

　　现在回过头来总结帕拉丁的"借道之术"，可以不难归纳出一个重要特征：即把概念当钱卖的思维再创提高到了一个营销的新境界。实践证明，在市场竞争趋同化的今天，光有好的产品"胜似闲庭信步"，还的有好的营销手段加以辅助，善于调动各种资源为营销服务，关键是为品牌的内涵增色添彩。