车商助推降价潮多数车价“有商量” | ||||||||||
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http://www.sina.com.cn 2004年05月20日 08:44 华商网-华商报 | ||||||||||
最近,厂家降价的讯息少了,不过,逛过车市的消费者都会发现,同品牌的经销商的报价却比着降。专家分析,未来几个月,车市的价格将会继续下降,以经销商为主体的价格战将主导市场,而且来势更凶猛。 眼下大部分汽车价格都“有商量”,厂商的指导价形同虚设。消费者可以在经销店“划价”。为了买到更便宜的车,消费者不得不“货比三家”。
汽车定价及调价一直被厂家视为最高机密,多年来,他们发布的“市场指导价”具有“统一零售价”般的权威,并无多少变通的余地。但据经销商介绍,原来一款“市场指导价”20万元的车,其中有10%左右是经销商的利润。 随着汽车市场竞争的日趋激烈,汽车价格体系越来越敏感。仅靠厂家半年或者一年一次的降价行为,已经很难缓解车市持币待购的现象,处在市场最前沿的经销商们感受到价值规律的力量。因此,大多数经销商采取了“随行就市”的策略,主动缩减自己的利润空间而扩大销量。 经销商认为,他们自主调节价格和厂家有一定的关系。为了完成任务,一些企业从去年11、12月开始迫使经销商购进车辆,以完成全年工业销售的任务。于是,导致去年12月份的工业销售数量激增,有的产品12月份的销量竟超过了前11个月销量的总和,而市场并没有“吃”下如此巨大的数量,出现了所谓的经销商“买单”现象。在“买单”过程中,经销商拿到了比较大的折扣点,于是便演绎出一轮又一轮的经销商降价风潮。 而市场销售实际价格的下降,拉动厂家不得不进一步降价。今年一季度,有的产品连续两次降价,就是通过这种方式,这是我国轿车销售史上的第一次。经销商认为,在未来几个月之内,这种降价方式将占主导地位。所有这些手段的运用,说明众多的进入者强化了竞争,竞争给消费者带来了利益。(门莉娜)
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