背景:
在广州汽车销售行业,南菱汽车销售服务集团公司是一个“后来者”,老总邓曦辉也应该算是一个“晚辈”,虽然他在汽车维修行业是个“老行尊”。不过在不少汽车大卖场惨淡经营的时候,南菱汽车城却从花都做到了广州市区,白云大道边占地80亩的南菱汽车城春节后已经正式开业。
卖汽车也是规模第一
记者:最近一项调查显示,汽车消费投诉比较多,您怎么看这个问题?
邓曦辉:这很正常。任何一种产品都有问题,汽车下线时就有一个合格率。至于投诉较多,我看主要是因为这几年国内汽车市场发展太快,一些厂家超常规发展。谁能在高速发展的同时,更多地关注消费者的利益,谁就会最后赢得市场。对商家而言,也是一个道理。南菱13年来能做到“零投诉”,是因为我们有规模上的优势。
记者:谈谈南菱的规模?
邓曦辉:花都的南菱汽车城有100亩,白云大道80亩,维修中心20亩,一共200亩。
记者:你们现在拿了多少品牌代理权?邓曦辉:南菱现在有5个品牌代理权。
记者:现在代理权难拿,经销商常常要找关系、送礼,您觉得这正常吗?
邓曦辉:这很正常,是供需关系决定的。不过靠关系还是很难拿到代理权,最后还是靠实力,特别是大品牌。因为市场经济是市场说了算,厂家说了不算。金杯通用为什么做得不好,因为他们的网络有问题。现在很多厂家已经觉醒了,开始主动找那些有实力的经销商。也有很多厂家找到我,但是我不做。品牌选我,我也会选品牌。
记者:您选择品牌的标准是什么?
邓曦辉:简单说,就是看这个品牌有没有生命力,还要看它的团队,品牌再好,队伍不行也没用。我估计5年后,国内汽车市场将会与世界一致,基本上也是6+3(注:指通用、福特、戴克、丰田、大众、雷诺日产六大集团加宝马、本田、标致雪铁龙三大公司)的格局。
记者:意思是6+3之外的品牌您就基本上不会考虑了?比如奇瑞、中华?
邓曦辉:差不多是这样。
专卖店是最有生命力的模式
记者:南菱做的规模不小了,但是好像你们没有总结出一些概念。比如有的经销商就提出了“汽车超市”那样的概念。
邓曦辉:汽车进超市?那完全是不懂汽车的人的一种幻想。汽车不会进入超市,专卖店是100多年来市场总结出来的模式,是最有生命力的。因为汽车不像其他商品,汽车有1万多个零件,必须有售后服务做支撑。
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