最近国内某汽车大厂高层在广州搞了个媒体交流会，让大家给新推出的一款车型的市场推广出谋划策。该车是一款不错的产品，但是因为此前该车上代产品在广东一直销售不好，成了厂家难以释怀的痛，所以他们担心这款车在广东的销售也就很正常。

　　交流会上，厂家代表大谈这款新车的性价比如何高。的确，如果一项一项衡量，该车性价比确实很好，但是性价比从来都是一个好听不好使的概念。

　　此话怎说？还是举例吧。我1年半前买的手机，当时价格是2000元，现在跌到800元了，性价比肯定比现在卖2000元的新款手机高很多，但是仍然是买新款的人多，而我在用的老款据说已经停产了。

　　很多人，很多时候，在买某些产品时，并不是惟性价比的。他们看性价比，只是在一个有限的范围内去比较，出了这个范围(比如手机一定要有摄影功能或者可以无线上网)，性价比再高，也不做购买考虑。

　　所以很多车虽然价格一降再降，但销售却并不见起色，原因很简单，你根本就不在消费者的购买范围之内！所以在谈性价比之前，要先确定自己的目标消费群体，然后努力使自己进入这个消费群体每个人的购买选择范围。这是最重要的。

　　关于这款新车的上代产品，在内地一直好卖，有很多原因，在广东不好卖，原因也有很多，其中重要的原因之一是，它给人感觉有点“土”了。所以厂家要改就要在外形上大改，起码让人耳目一新。如果没有做到这一点，你强调性价比再高也是没什么大作用的。(青主）