作为对2003年两门高尔和三厢POLO营销乏术的一次绝地反击，上海大众2004年第一记重拳必须一招中的，而这个重任却落在了上海大众的传统车型桑塔纳身上。桑塔纳3000的上市，让高悬了1个月的3000悬念终于破解，而媒体们却从中咂出了另一种味道，那就是“概念的胜利”。

　　桑塔纳3000还未上市，就在全国引发了一起“3000悬念”，媒体纷纷扎进解密3000的怪圈，在其外观线条变化、2000是否停产等细节上纠缠不休，让消费者有石破天惊的分量感，一款改进车型引起全国高度关注，其风头甚至超过新车，这种关注度在中国车市上当属首次。待到解密之日，却发现答案用一句话就可以总结：“加质不加价，桑塔纳2000变相降价”。但就是这样一个简单的降价，上海大众却玩出了出奇制胜的效果：利用桑塔纳2000这个单一车型销售之冠即将被替代作悬念，将众人的目光引向还未现身的替代车型，营造神秘感；利用桑塔纳2000代表一个时代的概念，推出3000的升级概念，将3000的地位推向另一个高点。

　　桑塔纳3000的推出可以用其他更为简单的方式来完成，比如告知全国媒体，新款桑塔纳2000或者第二代桑塔纳2000上市，在外观、内饰上都有较大改进，价格做出相应调整，性价比更高；又或者以“桑塔纳2000狂降2万”为题大炒价格卖点，但是细想都不如“3000悬念”来得巧妙、效果更佳。

　　3000的胜利让我们想起当年赛欧上市的胜利，赛欧打出“小别克”＋“10万元家轿”的概念，利用别克的品牌知名度将赛欧的市场潜力发挥到极致，正是胜在概念。营销上常出奇兵，会有循规蹈矩之外的惊喜。记者 张婷